Lululemon förvärvade varumärket för hemmet "Mirror" 2020 för att utnyttja en "hybridträningsmodell" för sina kunder. Tre år senare undersöker Athleisure -varumärket nu att sälja spegel eftersom hårdvaruförsäljningen missade sina försäljningsprognoser. Företaget letar också efter att starta om sin digitala och appbaserade erbjudande Lululemon Studio (som också lanserades 2020) och ersatte sin tidigare hårdvarucentriska positionering med digitala appbaserade tjänster.
Men vilken typ av fitnessutrustning föredrar företagets kunder att köpa?
Enligt YouGov -profiler - som täcker demografiska, psykografiska, attityd- och beteendemetriker - har 57% av Lululemons amerikanska nuvarande kunder eller amerikaner som skulle överväga att köpa från varumärket inte köpt någon gymutrustning under de senaste 12 månaderna. Bland dem som har valt 21% för utrustning för fri vikt. Som jämförelse har 11% av den allmänna amerikanska befolkningen köpt denna typ av gymutrustning under de senaste 12 månaderna för att träna och träna i ett gym eller hemma.
Vidare köpte 17% av Lululemons målgrupper och 10% av den allmänna amerikanska befolkningen hjärtmaskiner eller utrustning som snurrande cyklar.
Vi undersöker också YouGov -data för att se vilka faktorer de anser när de köper gymutrustning som ska användas i gymmet eller hemma. Profildata visar att fitnessbehov och enkel användning av gymutrustning är toppfaktorer som denna grupp anser när man köper gymutrustning (22% respektive 20%).
För den allmänna amerikanska befolkningen är enkelheten att använda gymutrustning och pris viktigaste faktorer när man köper gymutrustning (10% vardera).
Vidare har 57% av Lululemons publik och 41% av befolkningen inte köpt någon gymutrustning under de senaste 12 månaderna.
När det gäller typen av gymmedlemskap har Lululemons publik för närvarande, 40% tränar på egen hand. Ytterligare 32% har ett gymmedlemskap och 15% av dem har ett online- eller hemmabetalt prenumeration för en fitnessplan eller träningskurser. Cirka 13% av denna publik har prenumerationer på en specialstudio eller en specifik klass som kickboxning och snurrning.
Profiler data visar vidare att 88% av Lululemons nuvarande kunder eller de som skulle överväga att handla från varumärket håller med om uttalandet att de "strävar efter idén att vara fit och friska." Varumärkets kunder, 80%, håller med om uttalandet att "det är viktigt för (dem) att vara fysiskt aktivt i (deras) fritid" och 78% av dem är överens om att de önskade att de "utövade mer."
Förutom Athletic Apparel erbjuder Lululemon också tillbehör som hjärtfrekvensmonitorer via sitt undermärke, Lululemon Studio. Enligt profiler överensstämmer 76% av Lululemons publik med uttalandet att "bärbara enheter kan uppmuntra människor att vara mer friska." Men 60% av denna grupp håller också med om uttalandet att "bärbar teknik är för dyr."
Posttid: augusti-20-2023
