Lululemon förvärvade varumärket "Mirror" för träningsutrustning för hemmabruk 2020 för att utnyttja en "hybrid träningsmodell" för sina kunder. Tre år senare utforskar varumärket athleisure nu att sälja Mirror eftersom hårdvaruförsäljningen missade sina försäljningsprognoser. Företaget planerar också att återlansera sitt digitala och appbaserade erbjudande Lululemon Studio (som också lanserades 2020) och ersätta sin tidigare hårdvarucentrerade positionering med digitala appbaserade tjänster.
Men vilken typ av träningsutrustning föredrar företagets kunder att köpa?
Enligt YouGov Profiles - som täcker demografiska, psykografiska, attityd- och beteendemässiga konsumentmått - har 57 % av Lululemons nuvarande kunder i USA eller amerikaner som skulle kunna tänka sig att köpa från varumärket inte köpt någon gymutrustning under de senaste 12 månaderna. Bland dem som har valde 21 % friviktsutrustning. Som jämförelse har 11 % av den allmänna amerikanska befolkningen köpt den här typen av gymutrustning under de senaste 12 månaderna för att träna och träna på ett gym eller hemma.
Vidare köpte 17 % av Lululemons publik och 10 % av den allmänna amerikanska befolkningen kardiovaskulära maskiner eller utrustning som spinningcyklar.
Vi utforskar också YouGovs data för att se vilka faktorer de tar hänsyn till när de köper gymutrustning som ska användas på gymmet eller hemma. Profildata visar att träningsbehov och enkelheten att använda gymutrustning är de viktigaste faktorerna som denna grupp tar hänsyn till när de köper gymutrustning (22 % respektive 20 %).
För den allmänna amerikanska befolkningen är enkelheten att använda gymutrustning och pris de viktigaste faktorerna när man köper gymutrustning (10 % vardera).
Vidare har 57 % av Lululemons publik och 41 % av befolkningen i allmänhet inte köpt någon gymutrustning under de senaste 12 månaderna.
När det kommer till vilken typ av gymmedlemskap Lululemons publik har för närvarande, tränar 40 % på egen hand. Ytterligare 32 % har ett gymmedlemskap och 15 % av dem har ett betalabonnemang online eller hemma för en träningsplan eller träningspass. Cirka 13 % av denna publik har prenumerationer på en specialstudio eller en specifik klass som kickboxning och spinning.
Profildata visar vidare att 88 % av Lululemons nuvarande kunder eller de som skulle överväga att handla från varumärket håller med påståendet att de "strävar efter idén om att vara vältränad och frisk." Varumärkets kunder, 80%, håller med om påståendet att "det är viktigt för (dem) att vara fysiskt aktiva på (sin) fritid" och 78% av dem håller med om att de önskade att de "tränade mer."
Förutom atletiska kläder erbjuder Lululemon även tillbehör som pulsmätare via sitt undermärke, Lululemon Studio. Enligt Profiles håller 76 % av Lululemons publik med påståendet att "bärbara enheter kan uppmuntra människor att bli mer hälsosamma." Men 60 % av denna grupp håller också med om påståendet att "bärbar teknik är för dyr."
Posttid: 2023-02-02
