01
Kuanzia kuanzisha hadi thamani ya soko inayozidi dola bilioni 40 za Amerika
Ilichukua miaka 22 tu
Lululemon ilianzishwa mnamo 1998. NiKampuni iliyoongozwa na yoga na inaunda vifaa vya michezo vya hali ya juu kwa watu wa kisasa. Inaamini kuwa "yoga sio mazoezi tu juu ya mkeka, lakini pia ni tabia ya mtazamo wa maisha na falsafa ya kuzingatia." Kwa maneno rahisi, inamaanisha kulipa kipaumbele kwa ubinafsi wako wa ndani, kuzingatia sasa, na kugundua na kukubali mawazo yako ya kweli bila kufanya hukumu yoyote.
Ilichukua Lululemon miaka 22 tu kutoka kuanzishwa kwake hadi soko la zaidi ya dola bilioni 40. Labda hauwezi kuhisi ni nzuri sana kwa kuangalia nambari hizi mbili, lakini utapata kwa kuzilinganisha. Ilichukua Adidas miaka 68 na miaka 46 kufikia ukubwa huu, ambayo inaonyesha jinsi Lululemon imeendelea haraka.
Ubunifu wa bidhaa za Lululemon ulianza na utamaduni wa "kidini", kulenga wanawake walio na nguvu kubwa ya matumizi, elimu ya juu, umri wa miaka 24-34, na harakati za kuishi kwa afya kama watumiaji wa shabaha. Jozi ya suruali ya yoga hugharimu karibu Yuan 1,000 na haraka huwa maarufu kati ya wanawake wanaotumia huduma kubwa.
02
Kupeleka kikamilifu vyombo vya habari vya kijamii vya kimataifa
Njia ya uuzaji inafanikiwa kuwa virusi
Kabla ya janga hilo, jamii tofauti za Lululemon zilijilimbikizia katika maduka ya nje ya mkondo au mikusanyiko ya wanachama. Wakati janga lilipoanza na shughuli za watu nje ya mkondo zilizuiliwa, jukumu la ukurasa wake wa media wa kijamii uliosimamiwa kwa uangalifu ukawa maarufu, naMfano kamili wa uuzaji wa "uimarishaji wa mtindo wa maisha" ulikuzwa kwa mafanikio mkondoni.Kwa upande wa mpangilio wa media ya kijamii, Lululemon alipeleka kikamilifu vyombo vya habari vya kijamii vya ulimwengu:
No.1 Facebook
Lululemon ina wafuasi wa milioni 2.98 kwenye Facebook, na akaunti hiyo inachapisha kutolewa kwa bidhaa, nyakati za kufunga, changamoto kama vile mbio za #globalrunningday Strava zinazoendesha, habari ya udhamini, mafunzo ya kutafakari, nk.
No.2 YouTube
Lululemon ina wafuasi 303,000 kwenye YouTube, na yaliyotumwa na akaunti yake yanaweza kugawanywa katika safu zifuatazo:
Moja ni "Mapitio ya Bidhaa na Hals | Lululemon", ambayo inajumuisha sana unboxing wa blogi na hakiki kamili za bidhaa;
Mojawapo ni "Yoga, Treni, kwenye Madarasa ya Nyumbani, Kutafakari, Run | Lululemon", ambayo hutoa mafunzo na mafunzo kwa mipango tofauti ya mazoezi - yoga, daraja la hip, mazoezi ya nyumbani, kutafakari, na kusafiri kwa umbali mrefu.
No.3 Instagram
Lululemon imekusanya zaidi ya wafuasi milioni 5 kwenye INS, na machapisho mengi yaliyochapishwa kwenye akaunti ni juu ya watumiaji wake au mashabiki wanaofanya mazoezi katika bidhaa zake, na pia muhtasari wa mashindano kadhaa.
No.4 Tiktok
Lululemon amefungua akaunti tofauti za matrix kwenye Tiktok kulingana na madhumuni tofauti ya akaunti. Akaunti yake rasmi ina idadi kubwa ya wafuasi, ambayo kwa sasa inakusanya wafuasi 1,000,000.
Video zilizotolewa na akaunti rasmi ya Lululemon zimegawanywa katika vikundi vinne: Utangulizi wa bidhaa, filamu fupi za ubunifu, yoga na umaarufu wa sayansi ya mazoezi, na hadithi za jamii. Wakati huo huo, ili kuzoea mazingira ya maudhui ya Tiktok, vitu vingi vyenye mwelekeo huongezwa: Uzalishaji wa skrini ya Split-Screen, kukatwa kwa skrini ya kijani wakati wa kuelezea bidhaa, na utumiaji wa huduma za usoni ili kufanya bidhaa hiyo kuwa mtu wa kwanza wakati bidhaa ndio mahali pa kuanzia.
Kati yao, video iliyo na kiwango cha juu zaidi hutumia uchoraji wa mafuta ambayo imekuwa maarufu sana kwenye mtandao hivi karibuni kama mfumo kuu. Inatumia kitanda cha yoga kama skateboard, koleo la uchoraji wa mafuta kama mswaki wa rangi, suruali ya lululemon yoga kama rangi, na juu iliyowekwa ndani ya ua kama embellishment. Kupitia uhariri wa flash, inawasilisha kuonekana kwa bodi ya kuchora wakati wa mchakato mzima wa "uchoraji".
Video hiyo ni ya ubunifu katika mada na fomu zote mbili, na inahusiana na bidhaa na chapa, ambayo imevutia umakini wa mashabiki wengi.
Uuzaji wa Ushawishi
Lululemon aligundua umuhimu wa ujenzi wa chapa katika hatua za mwanzo za maendeleo yake.Iliijenga timu ya KOLs ili kuimarisha kukuza dhana ya chapa yake na hivyo kuanzisha uhusiano wa muda mrefu na watumiaji.
Mabalozi wa chapa ya kampuni hiyo ni pamoja na waalimu wa yoga wa ndani, makocha wa mazoezi ya mwili na wataalam wa michezo katika jamii. Ushawishi wao huwezesha Lululemon kupata watumiaji ambao wanapenda yoga na uzuri haraka na kwa usahihi.
Inaripotiwa kuwa mnamo 2021, Lululemon ina mabalozi 12 wa kimataifa na mabalozi wa duka 1,304. Mabalozi wa Lululemon huchapisha video na picha zinazohusiana na bidhaa kwenye vyombo vya habari vya kijamii vya kimataifa, na kupanua sauti ya chapa kwenye media za kijamii.
Kwa kuongezea, kila mtu lazima akumbuke nyekundu wakati timu ya kitaifa ya Canada ilionekana kwenye Olimpiki ya msimu wa baridi. Kwa kweli, hiyo ilikuwa koti ya chini iliyotengenezwa na Lululemon. Lululemon pia alijulikana kwenye Tiktok.
Lululemon alizindua wimbi la uuzaji kwenye Tiktok. Wanariadha kutoka timu ya Canada walichapisha sare zao maarufu za timu kwenye Tiktok #TeamCanada na kuongeza hashtag #lululemon #.
Video hii ilitumwa na skier fremu ya Canada Elena Gaskell kwenye akaunti yake ya Tiktok. Katika video hiyo, Elena na wachezaji wenzake walicheza kwenye muziki waliovaa sare za Lululemon.
03
Mwishowe, nataka kusema
Chapa yoyote ambayo inajulikana kwa umma haiwezi kutengwa kutoka kwa ufahamu wa kina ndani ya watumiaji na mikakati ya ubunifu ya uuzaji.
Katika miaka ya hivi karibuni, bidhaa za Yoga Wear zimezidi kutumia majukwaa ya media ya kijamii kwa uuzaji, na hali hii imeibuka haraka ulimwenguni. Uuzaji kupitia majukwaa ya media ya kijamii husaidia kupanua uhamasishaji wa chapa, kuvutia watazamaji walengwa, kuongeza mauzo, na kujenga msingi wa wateja waaminifu. Katika soko hili la ushindani wa ulimwengu,Uuzaji wa media ya kijamii hutoa fursa za kipekee na huleta faida nyingi kwa biashara.
Pamoja na maendeleo ya media ya kijamii na mabadiliko katika tabia ya watumiaji, wauzaji wa yoga na kampuni zinahitaji kuendelea kujifunza na kuzoea, na kubuni kila wakati na kuongeza mikakati ya uuzaji. Wakati huo huo, wanapaswa pia kutumia faida kamili na fursa za majukwaa ya media ya kijamii kama vile Tiktok, Facebook, na Instagram, na kuanzisha picha kali ya chapa, kupanua sehemu ya soko, na kuanzisha miunganisho ya karibu na watumiaji wa ulimwengu kupitia upangaji makini na utekelezaji wa mikakati ya uuzaji wa media ya kijamii.
Wakati wa chapisho: Desemba-26-2024
