Дар солҳои охир лоиҳаҳои фитнес берун аз доираи "йога" таҳаввул ёфтанд, ки ба далели манфиатҳои саломатӣ ва ҷолибияти мӯд, зуд таваҷҷуҳи умумиро ба худ ҷалб кард, аммо дар асри таблиғи фитнесси миллӣ камтар бартарӣ пайдо кард. Ин гузариш роҳро барои брендҳои барҷастаи либоси йога ба монанди Lululemon ва Alo Yoga кушод.
Тибқи маълумоти Statista, интизор меравад, ки бозори ҷаҳонии либосҳои йога 37 миллиард доллар даромад ба даст орад ва пешбиниҳо то соли 2025 ба 42 миллиард доллар мерасад. Бо вуҷуди ин бозори афзоянда, дар пешниҳоди либосҳои йога барои мардон фарқияти назаррас вуҷуд дорад. Ҳиссаи мардоне, ки дар йога иштирок мекунанд, мунтазам меафзояд ва брендҳо ба монанди Lululemon мушоҳида кардаанд, ки фоизи истеъмолкунандагони мард аз 14,8% дар моҳи январи соли 2021 то 19,7% то моҳи ноябри ҳамон сол афзоиш ёфтааст. Гузашта аз ин, маълумотҳои Google Trends нишон медиҳанд, ки ҷустуҷӯи "йогаи мардона" тақрибан нисфи ҷустуҷӯҳои йогаи занонро ташкил медиҳад, ки ин талабот зиёд аст.
Вуори, бренде, ки бо ҳадафи ин бозори камхизматшуда бо либосҳои йогаи мардона оғоз карда, аз ин тамоюл сармоягузорӣ кардааст. Аз замони таъсисаш дар соли 2015, Вуори зуд ба арзиши 4 миллиард доллар расид ва худро дар байни рақибони беҳтарин ҷойгир кард. Вебсайти он трафики мӯътадилро дидааст, ки дар се моҳи охир беш аз 2 миллион боздид кардааст. Тибқи маълумоти GoodSpy, талошҳои таблиғи Вуори низ афзоиш ёфта, дар моҳи гузашта таблиғоти васоити ахбори иҷтимоӣ 118,5% афзоиш ёфтааст.
Стратегияи бренд ва маҳсулоти Vuori
Вуори, ки соли 2015 таъсис ёфтааст, як бренди нисбатан нав аст, ки ҷанбаи "иҷрои" либоси онро таъкид мекунад. Маҳсулоти бренд бо хусусиятҳои ба монанди намӣ, зуд хушккунӣ ва муқовимат ба бӯй тарҳрезӣ шудаанд. Илова бар ин, қисми зиёди либоси Вуори аз пахтаи органикӣ ва матоъҳои такрорӣ сохта шудааст. Бо афзалият додани равандҳои истеҳсолии "ахлоқӣ" ва маводҳои устувор, Vuori арзиши маҳсулоти худро баланд мебардорад ва худро ҳамчун бренди масъулиятнок муаррифӣ мекунад.
Гарчанде ки бренд дар ибтидо ба либоси йогаи мардона тамаркуз мекард, ҳоло Vuori доираи васеи маҳсулотро дар 14 категория барои мардон ва занон пешниҳод мекунад. Аудиторияи мақсадноки онҳо аз Лулулемон - истеъмолкунандагони синфи миёна, ки таҷрибаи брендро қадр мекунанд ва омодаанд ба маҳсулоти баландсифат ва аз ҷиҳати ахлоқӣ истеҳсолшуда сармоягузорӣ кунанд, инъикос мекунанд. Стратегияи нархгузории Vuori инро бо аксари маҳсулоти онҳо аз 60 то 100 доллар ва як қисми камтари он аз 100 доллари амрикоӣ инъикос мекунад.
Вуори инчунин бо таваҷҷӯҳи қавӣ ба хидматрасонии муштариён маълум аст. Он маҳсулоти худро дар асоси панҷ самти асосии фаъолият - омӯзиш, серфинг, давидан, йога ва саёҳати берунӣ гурӯҳбандӣ мекунад - ба муштариён дар хариди огоҳона кӯмак мекунад. Барои баланд бардоштани садоқати бренд, Vuori барномаҳоеро ба мисли Барномаи V1 Influencer ва Club ACTV оғоз кардааст, ки тахфифҳои истисноӣ ва дастрасӣ ба захираҳои омӯзиши касбиро барои аъзоён пешниҳод мекунанд.
Маркетинги ВАО иҷтимоӣ Vuori
ВАО иҷтимоӣ дар стратегияи маркетинги Vuori нақши муҳим мебозад. Бренд 846,000 пайравони худро дар платформаҳои монанди Instagram, Facebook ва TikTok ҷамъ оварда, аз ин каналҳо барои пешбурди ҳамкорӣ бо таъсиргузорон, маркетинги графикӣ ва дарсҳои фитнесс зинда истифода мебарад. Муваффақияти брендҳо ба монанди Lululemon аз ҳузури шабакаҳои иҷтимоии онҳо қарздор аст ва Вуори бо пайгирии афзояндаи васоити ахбори иҷтимоӣ пайравӣ мекунад.
Стратегияи таблиғоти Вуори
Кӯшишҳои таблиғи Вуори устувор буданд ва бузургтарин такони ҳар сол дар байни моҳи сентябр ва ноябри соли ҷорӣ сурат мегирад. Тибқи маълумоти GoodSpy, баландтарин сармоягузории таблиғотӣ дар моҳи сентябр ба вуқӯъ пайваст, ки афзоиши 116,1% дар як моҳро нишон дод. Бренд инчунин ҳаҷми таблиғоти худро дар моҳи январ афзоиш дода, нисбат ба моҳи гузашта 3,1% афзоиш ёфтааст.
Аксарияти таблиғоти Вуори тавассути Facebook бо паҳншавии гуногун дар каналҳои гуногуни ВАО интиқол дода мешаванд. Қобили зикр аст, ки Messenger дар моҳи январ ҳиссаи он афзоиш ёфт, ки 24,72% паҳншавии таблиғро ташкил дод.
Дар минтақа, Вуори пеш аз ҳама ба Иёлоти Муттаҳида, Канада ва Британияи Кабир - минтақаҳое, ки бозори ҷаҳонии йогаро пеш мебаранд, нигаронида шудааст. Дар моҳи январ, 94,44% сармоягузории таблиғи Вуори ба ИМА нигаронида шуда буд, ки бо мавқеи бартарии он дар бозори ҷаҳонӣ мувофиқат мекунад.
Хулоса, тамаркузи стратегии Вуори ба либосҳои йогаи мардона, истеҳсоли устувор ва маркетинги васоити ахбори иҷтимоӣ, дар якҷоягӣ бо равиши мақсадноки таблиғот, брендро ба муваффақият водор кард ва онро ҳамчун як бозигари бузург дар бозори афзояндаи либосҳои йога ҷойгир кард.
Кадом таъминкунандаи либоси йогаи мардона дорои сифати шабеҳ ба Вуори аст?
Ҳангоми ҷустуҷӯи як молрасони либоси фитнес бо сифати шабеҳ ба Gymshark, ZIYANG як вариантест, ки бояд баррасӣ шавад. ZIYANG дар Иву, пойтахти молии ҷаҳон воқеъ буда, як корхонаи касбии либосҳои йога мебошад, ки ба эҷод, истеҳсол ва яклухтфурӯшии либосҳои йогаи дараҷаи аввал барои брендҳо ва муштариёни байналмилалӣ нигаронида шудааст. Онҳо ҳунармандӣ ва навовариро бефосила муттаҳид мекунанд, то либоси баландсифати йогаи бароҳат, муд ва амалӣ истеҳсол кунанд. Уҳдадориҳои ZIYANG ба аъло дар ҳар як дӯзандагии дақиқ инъикос ёфта, кафолат медиҳанд, ки маҳсулоти он аз стандартҳои баландтарини саноат зиёд бошад.Дарҳол тамос гиред
Вақти фиристодан: январ-04-2025
