เรื่องราวของผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสที่โด่งดังมักจะดึงดูดความสนใจของผู้คนเสมอ บุคคลสำคัญอย่างพาเมลา รีฟและคิม คาร์ดาเชียนแสดงให้เห็นถึงอิทธิพลสำคัญที่ผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสสามารถสร้างได้
การเดินทางของพวกเขาไม่ได้จำกัดอยู่แค่การสร้างแบรนด์ส่วนตัวเท่านั้น แต่เรื่องราวความสำเร็จของพวกเขายังเกี่ยวข้องกับเครื่องแต่งกายฟิตเนส ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมที่กำลังเติบโตทั้งในยุโรปและอเมริกา
ตัวอย่างเช่น Gymshark ซึ่งเป็นแบรนด์เสื้อผ้าออกกำลังกายที่ก่อตั้งในปี 2012 โดย Ben Francis วัย 19 ปี ผู้ชื่นชอบการออกกำลังกาย เคยมีมูลค่าถึง 1.3 พันล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาหนึ่ง ในทำนองเดียวกัน แบรนด์เสื้อผ้าโยคะ Alo Yoga จากอเมริกาเหนือ ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากผู้มีอิทธิพลและผู้ติดตาม ได้สร้างธุรกิจเสื้อผ้ากีฬาที่มียอดขายประจำปีสูงถึงหลายร้อยล้านดอลลาร์ ผู้มีอิทธิพลด้านการออกกำลังกายจำนวนมากในยุโรปและอเมริกา ซึ่งมีแฟนๆ หลายล้านคน ได้เปิดตัวและจัดการแบรนด์เสื้อผ้ากีฬาของตนเองได้สำเร็จ
ตัวอย่างที่โดดเด่นคือ Christian Guzman ผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสหนุ่มจากเท็กซัส เมื่อแปดปีที่แล้ว เขาเลียนแบบความสำเร็จของ Gymshark และ Alo โดยสร้างแบรนด์เสื้อผ้ากีฬาของตัวเองที่ชื่อว่า Alphalete ตลอดระยะเวลาแปดปีของการดำเนินธุรกิจเสื้อผ้าฟิตเนสของเขา ตอนนี้เขามีรายได้ทะลุ 100 ล้านเหรียญสหรัฐแล้ว
ผู้ทรงอิทธิพลด้านฟิตเนสไม่เพียงแต่ประสบความสำเร็จในด้านการสร้างเนื้อหาเท่านั้น แต่ยังประสบความสำเร็จในด้านเสื้อผ้าฟิตเนส โดยเฉพาะในตลาดยุโรปและอเมริกา
เสื้อผ้าของ Alphalete ได้รับการออกแบบมาให้เหมาะกับรูปร่างของผู้ฝึก โดยใช้เนื้อผ้าที่เหมาะกับการฝึกความแข็งแรง กลยุทธ์การตลาดของบริษัทเกี่ยวข้องกับการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในด้านฟิตเนส ซึ่งช่วยให้ Alphalete สามารถขยายพื้นที่ของตัวเองในตลาดเครื่องแต่งกายกีฬาที่มีการแข่งขันสูงได้
หลังจากที่ประสบความสำเร็จในการจัดตั้ง Alphalete ในตลาด Christian Guzman ได้ประกาศในวิดีโอ YouTube เมื่อเดือนมีนาคมว่าเขาวางแผนที่จะอัปเกรด Alphaland ยิมของเขาและเปิดตัวแบรนด์เสื้อผ้าใหม่
ผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสมักมีความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับเสื้อผ้าออกกำลังกาย ยิม และอาหารเพื่อสุขภาพ การเติบโตของรายได้ที่น่าประทับใจของ Alphalete มากกว่า 100 ล้านดอลลาร์ใน 8 ปีเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความสัมพันธ์นี้
เช่นเดียวกับแบรนด์อื่นๆ ที่ขับเคลื่อนโดยผู้มีอิทธิพล เช่น Gymshark และ Alo Alphalete เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมฟิตเนสเฉพาะกลุ่ม ส่งเสริมวัฒนธรรมชุมชนที่หลงใหล และรักษาอัตราการเติบโตที่สูงในช่วงเริ่มต้น พวกเขาทั้งหมดเริ่มต้นจากผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ธรรมดา
สำหรับผู้ที่ชื่นชอบการออกกำลังกาย Alphalete อาจเป็นชื่อที่คุ้นเคย จากโลโก้หัวหมาป่าอันเป็นเอกลักษณ์ในช่วงแรกเริ่ม ไปจนถึงซีรีส์ Amplify ซึ่งเป็นชุดกีฬาสำหรับผู้หญิงยอดนิยมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Alphalete ได้สร้างความแตกต่างให้กับตัวเองในตลาดที่เต็มไปด้วยชุดออกกำลังกายที่คล้ายคลึงกัน
ตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2015 เส้นทางการเติบโตของ Alphalete ก็น่าประทับใจมาก ตามคำบอกเล่าของ Christian Guzman รายได้ของแบรนด์ตอนนี้เกิน 100 ล้านดอลลาร์แล้ว โดยมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์อย่างเป็นทางการมากกว่า 27 ล้านครั้งในปีที่แล้ว และมีผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียมากกว่า 3 ล้านครั้ง
เรื่องราวนี้สะท้อนให้เห็นผู้ก่อตั้ง Gymshark ซึ่งสะท้อนถึงรูปแบบการเติบโตร่วมกันในแบรนด์ผู้มีอิทธิพลในด้านฟิตเนสใหม่ๆ
เมื่อคริสเตียน กุซมัน ก่อตั้ง Alphalete เขามีอายุเพียง 22 ปี แต่นี่ไม่ใช่การร่วมทุนครั้งแรกของเขา
สามปีก่อนหน้านี้ เขาได้รับรายได้ก้อนโตครั้งแรกจากช่อง YouTube ของเขา ซึ่งเขาได้แบ่งปันเคล็ดลับการฝึกซ้อมและชีวิตประจำวัน จากนั้นเขาก็เริ่มให้บริการการฝึกซ้อมและคำแนะนำด้านอาหารออนไลน์ และยังได้เช่าโรงงานเล็กๆ ในเท็กซัสและเปิดยิมอีกด้วย
เมื่อช่อง YouTube ของคริสเตียนมีผู้ติดตามเกินหนึ่งล้านคน เขาจึงตัดสินใจเริ่มต้นทำสิ่งที่นอกเหนือไปจากแบรนด์ส่วนตัวของเขาเอง ซึ่งนำไปสู่การสร้าง CGFitness ซึ่งเป็นต้นแบบของ Alphalete ในช่วงเวลาเดียวกันนั้น เขาได้กลายเป็นนายแบบให้กับ Gymshark แบรนด์ฟิตเนสของอังกฤษที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
คริสเตียนได้รับแรงบันดาลใจจาก Gymshark และต้องการก้าวไปไกลกว่าการสร้างแบรนด์ส่วนตัวของ CGFitness จึงได้รีแบรนด์เสื้อผ้าของเขาเป็น Alphalete Athletics
“ชุดกีฬาไม่ใช่บริการ แต่เป็นผลิตภัณฑ์ และผู้บริโภคสามารถสร้างแบรนด์ของตนเองได้เช่นกัน” คริสเตียนกล่าวในพอดแคสต์ “Alphalete เป็นคำผสมระหว่างคำว่า ‘alpha’ และ ‘athlete’ มีเป้าหมายเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนสำรวจศักยภาพของตนเอง โดยนำเสนอชุดกีฬาประสิทธิภาพสูงและชุดลำลองที่มีสไตล์”
เรื่องราวการดำเนินธุรกิจของแบรนด์เครื่องนุ่งห่มกีฬามีความเฉพาะตัวแต่มีหลักการที่เหมือนกันคือ การสร้างสรรค์เครื่องแต่งกายที่ดีกว่าสำหรับชุมชนเฉพาะกลุ่ม
เช่นเดียวกับ Gymshark Alphalete มุ่งเป้าไปที่ผู้ที่ชื่นชอบการออกกำลังกายรุ่นเยาว์เป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก โดยใช้ประโยชน์จากฐานผู้ใช้หลัก Alphalete ทำยอดขายได้ 150,000 ดอลลาร์ภายในสามชั่วโมงหลังจากเปิดตัว โดยมีคริสเตียนและพ่อแม่ของเขาเป็นผู้ดูแลในขณะนั้น ซึ่งถือเป็นจุดเริ่มต้นของเส้นทางการเติบโตอย่างรวดเร็วของ Alphalete
เลือกซื้อเสื้อผ้าออกกำลังกายด้วยการตลาดแบบผู้มีอิทธิพล
Alphalete ให้ความสำคัญกับช่องทางออนไลน์เป็นอย่างมากเช่นเดียวกับการเติบโตของ Gymshark และแบรนด์ DTC อื่นๆ โดยเน้นที่อีคอมเมิร์ซและโซเชียลมีเดียเป็นหลักเพื่อเข้าถึงลูกค้าโดยตรง จึงลดขั้นตอนกลางๆ ลง แบรนด์นี้เน้นที่การโต้ตอบกับผู้บริโภค การออกแบบ และการใช้งาน โดยมั่นใจว่าทุกขั้นตอนตั้งแต่การสร้างผลิตภัณฑ์จนถึงการตอบรับจากตลาดจะเข้าถึงลูกค้าโดยตรง
เสื้อผ้าออกกำลังกายของ Alphalete ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับผู้ที่ชื่นชอบการออกกำลังกาย โดยมีดีไซน์โดดเด่นที่เข้ากันได้ดีกับรูปร่างนักกีฬาและสีสันสดใส ผลลัพธ์ที่ได้คือการผสมผสานระหว่างเสื้อผ้าออกกำลังกายและรูปร่างที่สมส่วนอย่างสะดุดตา
นอกเหนือจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์แล้ว Alphalete และผู้ก่อตั้งอย่าง Christian Guzman ยังสร้างเนื้อหาข้อความและวิดีโออย่างต่อเนื่องเพื่อขยายฐานผู้ชม ซึ่งรวมถึงวิดีโอออกกำลังกายที่นำ Christian สวมชุด Alphalete คำแนะนำเกี่ยวกับขนาดโดยละเอียด บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ สัมภาษณ์นักกีฬาที่ได้รับการสนับสนุนจาก Alphalete และส่วนพิเศษ "A Day in the Life"
ในขณะที่คุณภาพผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและเนื้อหาออนไลน์เป็นรากฐานของความสำเร็จของ Alphalete ความร่วมมือกับนักกีฬามืออาชีพและ KOL (Key Opinion Leaders) ด้านฟิตเนสช่วยยกระดับความโดดเด่นของแบรนด์ได้อย่างแท้จริง
เมื่อเปิดตัว คริสเตียนได้ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสและ KOL เพื่อสร้างเนื้อหาบนโซเชียลมีเดียที่ส่งเสริมแบรนด์บนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น YouTube และ Instagram ในเดือนพฤศจิกายน 2017 เขาเริ่มจัดตั้ง "ทีมผู้มีอิทธิพล" ของ Alphalete อย่างเป็นทางการ
พร้อมกันนั้น Alphalete ก็ได้ขยายขอบเขตให้ครอบคลุมไปถึงเครื่องแต่งกายสตรีด้วย "เราสังเกตเห็นว่าเสื้อผ้ากีฬากำลังกลายเป็นกระแสแฟชั่น และผู้หญิงก็เต็มใจที่จะลงทุนในเรื่องนี้มากขึ้น" คริสเตียนกล่าวในการสัมภาษณ์ "ปัจจุบัน เสื้อผ้ากีฬาสตรีถือเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่สำคัญสำหรับ Alphalete โดยผู้ใช้ที่เป็นผู้หญิงเพิ่มขึ้นจาก 5% ในช่วงแรกเป็น 50% ในปัจจุบัน นอกจากนี้ ยอดขายเสื้อผ้าสตรีคิดเป็นเกือบ 40% ของยอดขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเรา"
ในปี 2018 Alphalete ได้เซ็นสัญญากับ Gabby Schey ผู้ทรงอิทธิพลด้านฟิตเนสหญิงคนแรก ตามมาด้วยนักกีฬาหญิงและบล็อกเกอร์ด้านฟิตเนสชื่อดังคนอื่นๆ เช่น Bela Fernanda และ Jazzy Pineda นอกเหนือจากความพยายามเหล่านี้แล้ว แบรนด์ยังได้อัปเกรดการออกแบบผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องและลงทุนอย่างหนักในการวิจัยและพัฒนาเครื่องแต่งกายสตรี หลังจากเปิดตัวเลกกิ้งกีฬาสตรียอดนิยมอย่างซีรีส์ Revival สำเร็จ Alphalete ได้เปิดตัวไลน์ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมอื่นๆ เช่น Amplify และ Aura
ในขณะที่ Alphalete ขยาย "ทีมผู้มีอิทธิพล" ออกไป บริษัทยังให้ความสำคัญกับการรักษาชุมชนแบรนด์ที่แข็งแกร่งอีกด้วย สำหรับแบรนด์กีฬาน้องใหม่ การสร้างชุมชนแบรนด์ที่แข็งแกร่งถือเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างฐานที่มั่นในตลาดเครื่องแต่งกายกีฬาที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งเป็นฉันทามติของแบรนด์ใหม่ๆ
เพื่อเชื่อมช่องว่างระหว่างร้านค้าออนไลน์และชุมชนออฟไลน์ และมอบประสบการณ์แบบพบหน้ากันให้กับผู้บริโภค ทีมผู้ทรงอิทธิพลของ Alphalete ได้ออกทัวร์รอบโลกใน 7 เมืองทั่วทั้งยุโรปและอเมริกาเหนือในปี 2560 แม้ว่าทัวร์ประจำปีเหล่านี้จะทำหน้าที่เป็นกิจกรรมลดราคาในระดับหนึ่ง แต่ทั้งแบรนด์และผู้ใช้ต่างก็ให้ความสำคัญกับการสร้างชุมชน สร้างกระแสบนโซเชียลมีเดีย และปลูกฝังความภักดีต่อแบรนด์มากกว่า
ซัพพลายเออร์ชุดโยคะรายใดมีคุณภาพใกล้เคียงกับ Alphalete?
เมื่อมองหาซัพพลายเออร์ชุดออกกำลังกายที่มีคุณภาพใกล้เคียงกับอัลฟาเลตZIYANG เป็นตัวเลือกที่ควรพิจารณา ZIYANG ตั้งอยู่ในเมืองอี้หวู่ ซึ่งเป็นเมืองหลวงของสินค้าโภคภัณฑ์ของโลก เป็นโรงงานผลิตชุดโยคะระดับมืออาชีพที่เน้นการสร้าง ผลิต และขายส่งชุดโยคะชั้นหนึ่งให้กับแบรนด์และลูกค้าระดับนานาชาติ โดยผสมผสานงานฝีมือและนวัตกรรมได้อย่างลงตัวเพื่อผลิตชุดโยคะคุณภาพสูงที่สวมใส่สบาย ทันสมัย และใช้งานได้จริง ความมุ่งมั่นของ ZIYANG ในการสร้างสรรค์ผลงานเป็นเลิศสะท้อนให้เห็นได้จากการตัดเย็บที่พิถีพิถันทุกครั้ง เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะเกินมาตรฐานอุตสาหกรรมสูงสุดติดต่อทันที
เวลาโพสต์ : 6 ม.ค. 2568
