01
จากการก่อตั้งจนถึงมูลค่าตลาดเกินกว่า 40 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ
ใช้เวลาเพียง 22 ปี
Lululemon ก่อตั้งขึ้นในปี 1998 มันคือบริษัท ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากโยคะและสร้างอุปกรณ์กีฬาไฮเทคสำหรับคนสมัยใหม่- มันเชื่อว่า "โยคะไม่เพียง แต่เป็นการออกกำลังกายบนเสื่อ แต่ยังเป็นการฝึกฝนทัศนคติในชีวิตและปรัชญาการมีสติ" กล่าวง่ายๆว่ามันหมายถึงการให้ความสนใจกับตัวตนภายในของคุณให้ความสนใจกับปัจจุบันและรับรู้และยอมรับความคิดที่แท้จริงของคุณโดยไม่ต้องตัดสินใด ๆ
Lululemon ใช้เวลาเพียง 22 ปีจากการก่อตั้งมูลค่าตลาดมากกว่า 40 พันล้านเหรียญสหรัฐ คุณอาจไม่รู้สึกว่ามันยอดเยี่ยมแค่ไหนโดยการดูตัวเลขสองตัวนี้ แต่คุณจะได้รับจากการเปรียบเทียบ Adidas ใช้เวลา 68 ปีและ Nike 46 ปีกว่าจะถึงขนาดนี้ซึ่งแสดงให้เห็นว่า Lululemon ได้พัฒนาเร็วแค่ไหน
นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ของ Lululemon เริ่มต้นด้วยวัฒนธรรม "ศาสนา" โดยกำหนดเป้าหมายผู้หญิงที่มีอำนาจการใช้จ่ายสูงการศึกษาระดับสูงอายุ 24-34 ปีและการแสวงหาการใช้ชีวิตที่ดีต่อสุขภาพในฐานะผู้บริโภคเป้าหมายของแบรนด์ กางเกงโยคะคู่หนึ่งมีราคาเกือบ 1,000 หยวนและได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในหมู่ผู้หญิงที่ใช้จ่ายสูง
02
ปรับใช้โซเชียลมีเดียหลักทั่วโลกอย่างแข็งขัน
วิธีการทางการตลาดประสบความสำเร็จในการแพร่เชื้อไวรัส
ก่อนการระบาดใหญ่ชุมชนที่โดดเด่นที่สุดของ Lululemon นั้นมีความเข้มข้นในร้านค้าออฟไลน์หรือการชุมนุมของสมาชิก เมื่อการระบาดใหญ่เริ่มขึ้นและกิจกรรมออฟไลน์ของผู้คนถูก จำกัด บทบาทของโฮมเพจโซเชียลมีเดียที่ได้รับการจัดการอย่างรอบคอบจะค่อยๆโดดเด่นและมีความโดดเด่นและรูปแบบการตลาดที่สมบูรณ์ของ "Product Outreach + Lifestyle Folidification" ได้รับการส่งเสริมออนไลน์สำเร็จในแง่ของรูปแบบสื่อโซเชียล Lululemon ได้ใช้สื่อโซเชียลกระแสหลักทั่วโลกอย่างแข็งขัน:
หมายเลข 1 Facebook
Lululemon มีผู้ติดตาม 2.98 ล้านคนบน Facebook และบัญชีส่วนใหญ่โพสต์ผลิตภัณฑ์รีลีส, เวลาปิดร้านค้า, ความท้าทายเช่น #Globalrunningday Strava Race Race, ข้อมูลการสนับสนุน, การสอนการทำสมาธิ ฯลฯ
No.2 YouTube
Lululemon มีผู้ติดตาม 303,000 คนบน YouTube และเนื้อหาที่โพสต์โดยบัญชีสามารถแบ่งออกเป็นซีรี่ส์ต่อไปนี้:
หนึ่งคือ "รีวิวผลิตภัณฑ์ & hauls | lululemon" ซึ่งส่วนใหญ่รวมถึงการแกะกล่องบล็อกและบทวิจารณ์ที่ครอบคลุมของผลิตภัณฑ์;
หนึ่งคือ "โยคะ, รถไฟ, ชั้นเรียนที่บ้าน, การทำสมาธิ, วิ่ง | lululemon" ซึ่งส่วนใหญ่ให้การฝึกอบรมและการสอนสำหรับโปรแกรมการออกกำลังกายที่แตกต่างกัน - โยคะ, สะพานสะโพก, การออกกำลังกายที่บ้าน, การทำสมาธิและการเดินทางไกล
No.3 Instagram
Lululemon ได้สะสมผู้ติดตามมากกว่า 5 ล้านคนใน INS และโพสต์ส่วนใหญ่ที่เผยแพร่ในบัญชีเป็นเรื่องเกี่ยวกับผู้ใช้หรือแฟน ๆ ที่ออกกำลังกายในผลิตภัณฑ์รวมถึงไฮไลท์ของการแข่งขันบางครั้ง
หมายเลข 4 tiktok
Lululemon ได้เปิดบัญชีเมทริกซ์ที่แตกต่างกันใน Tiktok ตามวัตถุประสงค์ของบัญชีที่แตกต่างกัน บัญชีอย่างเป็นทางการมีจำนวนผู้ติดตามมากที่สุดซึ่งปัจจุบันสะสมผู้ติดตาม 1,000,000 คน
วิดีโอที่เผยแพร่โดยบัญชีอย่างเป็นทางการของ Lululemon ส่วนใหญ่แบ่งออกเป็นสี่ประเภท: การแนะนำผลิตภัณฑ์, ภาพยนตร์สั้นสร้างสรรค์, โยคะและวิทยาศาสตร์การออกกำลังกายที่นิยมและเรื่องราวของชุมชน ในเวลาเดียวกันเพื่อที่จะปรับให้เข้ากับสภาพแวดล้อมเนื้อหา Tiktok มีการเพิ่มองค์ประกอบอินเทรนด์จำนวนมาก: การผลิตแบบแยกสองหน้าจอสีเขียวคัตเอาท์สีเขียวเมื่ออธิบายผลิตภัณฑ์และการใช้คุณสมบัติใบหน้าเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นคนแรกเมื่อผลิตภัณฑ์เป็นจุดเริ่มต้นหลัก
ในหมู่พวกเขาวิดีโอที่มีอัตราสูงสุดเช่นการวาดภาพสีน้ำมันที่ได้รับความนิยมอย่างมากบนอินเทอร์เน็ตเมื่อเร็ว ๆ นี้เป็นกรอบหลัก มันใช้เสื่อโยคะเป็นสเก็ตบอร์ด, พลั่วสีน้ำมันเป็นแปรงทาสีกางเกงโยคะ lululemon เป็นสีและด้านบนพับเป็นดอกไม้เพื่อการจัดแต่ง ผ่านการแก้ไขแฟลชมันนำเสนอการปรากฏตัวของกระดานวาดภาพในระหว่างกระบวนการ "วาดภาพ" ทั้งหมด
วิดีโอเป็นนวัตกรรมทั้งในเรื่องและรูปแบบและเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ซึ่งดึงดูดความสนใจของแฟน ๆ หลายคน-
การตลาดที่มีอิทธิพล
Lululemon ตระหนักถึงความสำคัญของการสร้างแบรนด์ในระยะแรกของการพัฒนามันสร้างทีมงานของ KOL เพื่อเสริมสร้างการส่งเสริมแนวคิดของแบรนด์และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้บริโภค
เอกอัครราชทูตแบรนด์ของ บริษัท ได้แก่ ครูสอนโยคะท้องถิ่นโค้ชฟิตเนสและผู้เชี่ยวชาญด้านกีฬาในชุมชน อิทธิพลของพวกเขาช่วยให้ Lululemon สามารถค้นหาผู้บริโภคที่รักโยคะและความงามได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำยิ่งขึ้น
มีรายงานว่า ณ ปี 2021 Lululemon มีเอกอัครราชทูตระดับโลก 12 แห่งและทูตร้านค้า 1,304 แห่ง เอกอัครราชทูตของ Lululemon โพสต์วิดีโอและรูปภาพที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์บนโซเชียลมีเดียระหว่างประเทศกระแสหลักซึ่งเป็นการขยายเสียงของแบรนด์บนโซเชียลมีเดีย
นอกจากนี้ทุกคนต้องจดจำสีแดงเมื่อทีมชาติแคนาดาปรากฏตัวในการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกฤดูหนาว ในความเป็นจริงนั่นคือแจ็คเก็ตลงที่ทำโดย Lululemon Lululemon ก็กลายเป็นที่นิยมใน Tiktok
Lululemon เปิดตัวคลื่นการตลาดใน Tiktok นักกีฬาจากทีมแคนาดาโพสต์ชุดทีมยอดนิยมของพวกเขาใน Tiktok #TeamCanada และเพิ่ม hashtag #lululemon #
วิดีโอนี้โพสต์โดยนักเล่นสกีฟรีสไตล์แคนาดา Elena Gaskell ในบัญชี Tiktok ของเธอ ในวิดีโอ Elena และเพื่อนร่วมทีมของเธอเต้นไปกับเพลงที่สวมเครื่องแบบ Lululemon
03
ในที่สุดฉันอยากจะพูด
แบรนด์ใด ๆ ที่เป็นที่รู้จักกันดีในที่สาธารณะนั้นแยกกันไม่ออกจากข้อมูลเชิงลึกเชิงลึกเกี่ยวกับผู้บริโภคและกลยุทธ์การตลาดที่เป็นนวัตกรรม
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาแบรนด์โยคะสวมใส่ได้ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมากขึ้นสำหรับการตลาดและแนวโน้มนี้ได้เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วทั่วโลก การตลาดผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียช่วยขยายการรับรู้แบรนด์ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายเพิ่มยอดขายและสร้างฐานลูกค้าที่ภักดี ในตลาดโลกที่มีการแข่งขันสูงนี้การตลาดโซเชียลมีเดียให้โอกาสที่เป็นเอกลักษณ์และนำผลประโยชน์มากมายให้กับธุรกิจ
ด้วยการพัฒนาโซเชียลมีเดียและการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้ใช้ผู้ขายและ บริษัท ที่สวมใส่โยคะและ บริษัท จำเป็นต้องเรียนรู้และปรับตัวต่อไปและสร้างสรรค์และเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดอย่างต่อเนื่อง ในเวลาเดียวกันพวกเขาควรใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่จากข้อดีและโอกาสของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Tiktok, Facebook และ Instagram และสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่แข็งแกร่งขยายส่วนแบ่งการตลาดและสร้างการเชื่อมต่ออย่างใกล้ชิดกับผู้ใช้ทั่วโลกผ่านการวางแผนอย่างรอบคอบและการดำเนินกลยุทธ์การตลาดสื่อสังคมออนไลน์
เวลาโพสต์: 26-2024 ธ.ค.
