01
ตั้งแต่ก่อตั้งจนมูลค่าตลาดเกิน 4 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ
ใช้เวลาเพียง 22 ปีเท่านั้น
Lululemon ก่อตั้งขึ้นในปี 1998บริษัทที่ได้รับแรงบันดาลใจจากโยคะและสร้างอุปกรณ์กีฬาไฮเทคสำหรับคนยุคใหม่เชื่อว่า “โยคะไม่ใช่เพียงการออกกำลังกายบนเสื่อเท่านั้น แต่ยังเป็นการฝึกทัศนคติชีวิตและปรัชญาแห่งสติอีกด้วย” พูดง่ายๆ ก็คือ การใส่ใจกับตัวตนภายในของตนเอง ใส่ใจกับปัจจุบัน รับรู้และยอมรับความคิดที่แท้จริงของตนเองโดยไม่ตัดสินสิ่งใด
Lululemon ใช้เวลาเพียง 22 ปีตั้งแต่ก่อตั้งจนมีมูลค่าตลาดเกิน 4 หมื่นล้านดอลลาร์ คุณอาจไม่รู้สึกว่ามันยอดเยี่ยมแค่ไหนเมื่อดูแค่ตัวเลขสองตัวนี้ แต่คุณจะเข้าใจได้เมื่อเปรียบเทียบกัน Adidas ใช้เวลา 68 ปี และ Nike ใช้เวลา 46 ปีในการเติบโตมาถึงขนาดนี้ ซึ่งแสดงให้เห็นว่า Lululemon พัฒนาได้รวดเร็วเพียงใด
นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ของ Lululemon เริ่มต้นด้วยวัฒนธรรม "ศาสนา" โดยมุ่งเป้าไปที่ผู้หญิงที่มีกำลังซื้อสูง มีการศึกษาสูง อายุ 24-34 ปี และมุ่งมั่นใช้ชีวิตอย่างมีสุขภาพดีเป็นผู้บริโภคเป้าหมายของแบรนด์ กางเกงโยคะหนึ่งตัวมีราคาเกือบ 1,000 หยวน และได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในหมู่ผู้หญิงที่มีเงินใช้จ่ายสูง
02
ใช้งานโซเชียลมีเดียกระแสหลักระดับโลกอย่างแข็งขัน
วิธีการตลาดที่ประสบความสำเร็จและแพร่หลาย
ก่อนเกิดโรคระบาด ชุมชนที่โดดเด่นที่สุดของ Lululemon มักกระจุกตัวอยู่ในร้านค้าออฟไลน์หรือการรวมตัวของสมาชิก เมื่อเกิดโรคระบาดและกิจกรรมออฟไลน์ของผู้คนถูกจำกัด บทบาทของโฮมเพจโซเชียลมีเดียที่ได้รับการจัดการอย่างระมัดระวังจึงค่อยๆ เด่นชัดขึ้นส่งเสริมโมเดลการตลาดแบบครบวงจรของ "การเข้าถึงผลิตภัณฑ์ + การส่งเสริมไลฟ์สไตล์" ทางออนไลน์ได้สำเร็จในแง่ของรูปแบบโซเชียลมีเดีย Lululemon ได้นำโซเชียลมีเดียกระแสหลักระดับโลกมาใช้งานอย่างแข็งขัน:
อันดับ 1 เฟสบุ๊ค
Lululemon มีผู้ติดตามบน Facebook จำนวน 2.98 ล้านคน และบัญชีนี้ส่วนใหญ่จะโพสต์เกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เวลาปิดร้าน ความท้าทายต่างๆ เช่น การแข่งขันวิ่ง Strava #globalrunningday ข้อมูลการสนับสนุน บทช่วยสอนการทำสมาธิ เป็นต้น
อันดับ 2 Youtube
Lululemon มีผู้ติดตามบน YouTube 303,000 ราย และเนื้อหาที่โพสต์โดยบัญชีสามารถแบ่งได้คร่าวๆ เป็นซีรีส์ต่อไปนี้:
อันหนึ่งคือ "บทวิจารณ์และการขนส่งผลิตภัณฑ์ | lululemon" ซึ่งส่วนใหญ่รวมถึงการแกะกล่องและบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์อย่างครอบคลุมจากบล็อกเกอร์บางส่วน
อันหนึ่งคือ “โยคะ ฝึกซ้อม คลาสที่บ้าน ฝึกสมาธิ วิ่ง|lululemon” ซึ่งส่วนใหญ่ให้การฝึกและสอนสำหรับโปรแกรมออกกำลังกายต่างๆ เช่น โยคะ สะพานสะโพก ออกกำลังกายที่บ้าน ฝึกสมาธิ และการเดินทางระยะไกล
อันดับ 3 อินสตาแกรม
Lululemon มีผู้ติดตามบน INS มากกว่า 5 ล้านคน และโพสต์ส่วนใหญ่ที่เผยแพร่ในบัญชีนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับผู้ใช้หรือแฟนๆ ที่ออกกำลังกายด้วยผลิตภัณฑ์ของบริษัท รวมถึงไฮไลท์ของการแข่งขันบางรายการ
อันดับ 4 ติ๊กต๊อก
Lululemon ได้เปิดบัญชีเมทริกซ์ต่างๆ บน TikTok ตามวัตถุประสงค์ของบัญชีที่แตกต่างกัน บัญชีอย่างเป็นทางการมีผู้ติดตามมากที่สุด โดยปัจจุบันมีผู้ติดตามสะสม 1,000,000 ราย
วิดีโอที่เผยแพร่โดยบัญชีอย่างเป็นทางการของ Lululemon แบ่งออกเป็น 4 หมวดหมู่หลัก ได้แก่ การแนะนำผลิตภัณฑ์ ภาพยนตร์สั้นเชิงสร้างสรรค์ การเผยแพร่ความรู้ด้านโยคะและฟิตเนส และเรื่องราวในชุมชน ในเวลาเดียวกัน เพื่อปรับให้เข้ากับสภาพแวดล้อมของเนื้อหา TikTok จึงมีการเพิ่มองค์ประกอบที่ทันสมัยมากมาย เช่น การผลิตแบบคู่บนหน้าจอแยก การตัดต่อภาพแบบกรีนสกรีนเมื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ และการใช้ลักษณะใบหน้าเพื่อให้ผลิตภัณฑ์เป็นบุคคลแรกเมื่อผลิตภัณฑ์เป็นจุดเริ่มต้นหลัก
วิดีโอที่มีอัตราไลค์สูงสุดใช้ภาพวาดสีน้ำมันซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากบนอินเทอร์เน็ตเป็นโครงหลัก โดยใช้เสื่อโยคะเป็นสเก็ตบอร์ด ใช้พลั่ววาดภาพสีน้ำมันเป็นพู่กัน ใช้กางเกงโยคะ Lululemon เป็นสี และใช้ส่วนบนที่พับเป็นดอกไม้เป็นเครื่องประดับ โดยใช้การตัดต่อแฟลช ทำให้สามารถแสดงลักษณะของกระดานวาดภาพตลอดกระบวนการ "วาดภาพ"
วิดีโอนี้มีความสร้างสรรค์ทั้งในด้านเนื้อหาและรูปแบบ และเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ ซึ่งดึงดูดความสนใจจากแฟนๆ จำนวนมาก-
การตลาดแบบผู้มีอิทธิพล
Lululemon ตระหนักถึงความสำคัญของการสร้างแบรนด์ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาได้สร้างทีม KOL ขึ้นมาเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับแนวคิดแบรนด์ และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้บริโภค
แบรนด์แอมบาสเดอร์ของบริษัท ได้แก่ ครูสอนโยคะในท้องถิ่น โค้ชฟิตเนส และผู้เชี่ยวชาญด้านกีฬาในชุมชน อิทธิพลของพวกเขาทำให้ Lululemon สามารถค้นหาผู้บริโภคที่ชื่นชอบโยคะและความงามได้รวดเร็วและแม่นยำยิ่งขึ้น
มีรายงานว่าในปี 2021 Lululemon มีแบรนด์แอมบาสเดอร์ระดับโลก 12 รายและแบรนด์แอมบาสเดอร์ประจำร้านค้า 1,304 ราย แบรนด์แอมบาสเดอร์ของ Lululemon โพสต์วิดีโอและรูปภาพที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์บนโซเชียลมีเดียหลักระดับนานาชาติ ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้นบนโซเชียลมีเดีย
นอกจากนี้ ทุกคนต้องจำสีแดงที่ทีมชาติแคนาดาปรากฏตัวในโอลิมปิกฤดูหนาว ซึ่งแท้จริงแล้วคือเสื้อแจ็กเก็ตขนเป็ดที่ผลิตโดย Lululemon นอกจากนี้ Lululemon ยังได้รับความนิยมบน TikTok อีกด้วย
Lululemon เปิดตัวการตลาดบน TikTok นักกีฬาทีมชาติแคนาดาโพสต์ชุดทีมยอดนิยมของตนบน TikTok พร้อมแฮชแท็ก #Lululemon#
วิดีโอนี้โพสต์โดยนักสกีฟรีสไตล์ชาวแคนาดา Elena GASKELL บนบัญชี TikTok ของเธอ ในวิดีโอนี้ Elena และเพื่อนร่วมทีมของเธอเต้นรำตามจังหวะเพลงโดยสวมชุดของ Lululemon
03
สุดท้ายนี้ผมอยากจะบอกว่า
แบรนด์ใดๆ ที่เป็นที่รู้จักของสาธารณชนย่อมแยกไม่ออกจากข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้บริโภคและกลยุทธ์การตลาดที่สร้างสรรค์
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แบรนด์ชุดโยคะใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อการตลาดมากขึ้นเรื่อยๆ และเทรนด์นี้ก็เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วทั่วโลก การทำตลาดผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียช่วยขยายการรับรู้แบรนด์ ดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย เพิ่มยอดขาย และสร้างฐานลูกค้าที่ภักดี ในตลาดโลกที่มีการแข่งขันสูงนี้การตลาดโซเชียลมีเดียให้โอกาสที่เป็นเอกลักษณ์และนำมาซึ่งประโยชน์มากมายให้กับธุรกิจ
ด้วยการพัฒนาของโซเชียลมีเดียและการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้ใช้ ผู้ขายชุดโยคะและบริษัทต่างๆ จำเป็นต้องเรียนรู้และปรับตัวอย่างต่อเนื่อง รวมถึงคิดค้นและปรับกลยุทธ์การตลาดให้เหมาะสมอยู่เสมอ ในเวลาเดียวกัน พวกเขาควรใช้ประโยชน์จากข้อดีและโอกาสของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok, Facebook และ Instagram อย่างเต็มที่ และสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่แข็งแกร่ง ขยายส่วนแบ่งการตลาด และสร้างความสัมพันธ์อันใกล้ชิดกับผู้ใช้ทั่วโลกผ่านการวางแผนและดำเนินกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียอย่างรอบคอบ
เวลาโพสต์: 26-12-2024
