Lululemon ได้รับแบรนด์อุปกรณ์ออกกำลังกายในบ้าน 'Mirror' ในปี 2020 เพื่อใช้ประโยชน์จาก“ แบบจำลองการออกกำลังกายแบบไฮบริด” สำหรับลูกค้า สามปีต่อมาแบรนด์ Athleisure กำลังสำรวจการขายกระจกเพราะยอดขายฮาร์ดแวร์พลาดการคาดการณ์การขาย บริษัท กำลังมองหาการเปิดตัว Lululemon Studio Lululemon Studio (ซึ่งเปิดตัวในปี 2563) เพื่อแทนที่การวางตำแหน่งฮาร์ดแวร์เป็นศูนย์กลางก่อนหน้านี้ด้วยบริการแอพดิจิตอล
แต่อุปกรณ์ออกกำลังกายประเภทใดที่ลูกค้าของ บริษัท ชอบซื้อ?
ตามโปรไฟล์ YouGov - ซึ่งครอบคลุมตัวชี้วัดด้านประชากรศาสตร์จิตวิทยาทัศนคติและพฤติกรรมผู้บริโภค - 57% ของลูกค้าปัจจุบันของสหรัฐอเมริกาหรือชาวอเมริกันที่จะพิจารณาซื้อจากแบรนด์ไม่ได้ซื้ออุปกรณ์ออกกำลังกายใด ๆ ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ในบรรดาผู้ที่มี 21% เลือกใช้อุปกรณ์น้ำหนักฟรี จากการเปรียบเทียบ 11% ของประชากรสหรัฐทั่วไปได้ซื้ออุปกรณ์ออกกำลังกายประเภทนี้ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาเพื่อออกกำลังกายและออกกำลังกายในโรงยิมหรือที่บ้าน
นอกจากนี้ 17% ของผู้ชมของ Lululemon และ 10% ของประชากรอเมริกันทั่วไปซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์และอุปกรณ์เช่นจักรยานหมุน
นอกจากนี้เรายังสำรวจข้อมูล YouGov เพื่อดูปัจจัยที่พวกเขาพิจารณาเมื่อซื้ออุปกรณ์ออกกำลังกายที่จะใช้ในโรงยิมหรือที่บ้าน ข้อมูลโปรไฟล์แสดงให้เห็นว่าความต้องการการออกกำลังกายและความสะดวกในการใช้อุปกรณ์ออกกำลังกายเป็นปัจจัยสำคัญที่กลุ่มนี้พิจารณาเมื่อซื้ออุปกรณ์ออกกำลังกาย (22% และ 20% ตามลำดับ)
สำหรับประชากรอเมริกันทั่วไปความสะดวกในการใช้อุปกรณ์ออกกำลังกายและราคาเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดเมื่อซื้ออุปกรณ์ออกกำลังกาย (10% ต่อคน)
นอกจากนี้ 57% ของผู้ชมของ Lululemon และ 41% ของประชากรทั่วไปยังไม่ได้ซื้ออุปกรณ์ออกกำลังกายใด ๆ ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา
เมื่อพูดถึงประเภทของการเป็นสมาชิกโรงยิมของผู้ชม Lululemon ในปัจจุบันมี 40% ทำงานด้วยตัวเอง อีก 32% มีสมาชิกโรงยิมและ 15% ของพวกเขามีการสมัครสมาชิกออนไลน์หรือที่บ้านสำหรับแผนออกกำลังกายหรือชั้นเรียนออกกำลังกาย ประมาณ 13% ของผู้ชมนี้มีการสมัครสมาชิกสำหรับสตูดิโอพิเศษหรือชั้นเรียนเฉพาะเช่นคิกบ็อกซิ่งและการปั่น
ข้อมูลโปรไฟล์เพิ่มเติมแสดงให้เห็นว่า 88% ของลูกค้าปัจจุบันของ Lululemon หรือผู้ที่จะพิจารณาการช็อปปิ้งจากแบรนด์เห็นด้วยกับคำแถลงว่าพวกเขา“ ปรารถนาที่จะมีความเหมาะสมและมีสุขภาพดี” ลูกค้าของแบรนด์ 80% เห็นด้วยกับคำแถลงว่า“ มันสำคัญสำหรับพวกเขา (พวกเขา) ที่จะใช้งานทางร่างกายในเวลาว่าง (ของพวกเขา) และ 78% ของพวกเขายอมรับว่าพวกเขาต้องการพวกเขา“ ออกกำลังกายมากขึ้น”
นอกจากเครื่องแต่งกายกีฬาแล้ว Lululemon ยังมีอุปกรณ์เสริมเช่นจอภาพอัตราการเต้นของหัวใจผ่านแบรนด์ย่อย Lululemon Studio ตามโปรไฟล์ 76% ของผู้ชมของ Lululemon เห็นด้วยกับคำแถลงว่า“ อุปกรณ์ที่สวมใส่ได้สามารถกระตุ้นให้ผู้คนมีสุขภาพที่ดีขึ้น” แต่ 60% ของกลุ่มนี้ก็เห็นด้วยกับคำแถลงว่า "เทคโนโลยีที่สวมใส่ได้แพงเกินไป"
เวลาโพสต์: ส.ค. 02-2023
