ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โปรเจ็กต์ฟิตเนสได้พัฒนาไปไกลเกินกว่าขอบเขตของ "โยคะ" ซึ่งได้รับความสนใจจากกระแสหลักอย่างรวดเร็วเนื่องจากมีประโยชน์ต่อสุขภาพและแฟชั่น แต่กลับไม่ได้รับความนิยมในยุคของการส่งเสริมฟิตเนสระดับประเทศ การเปลี่ยนแปลงนี้ปูทางให้กับแบรนด์เสื้อผ้าโยคะที่โดดเด่น เช่น Lululemon และ Alo Yoga
ตามข้อมูลของ Statista ตลาดชุดโยคะทั่วโลกคาดว่าจะสร้างรายได้ 37,000 ล้านดอลลาร์ โดยคาดว่าจะสูงถึง 42,000 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2025 แม้ว่าตลาดนี้จะเฟื่องฟู แต่ก็ยังมีช่องว่างอย่างเห็นได้ชัดในผลิตภัณฑ์ชุดโยคะสำหรับผู้ชาย สัดส่วนของผู้ชายที่เล่นโยคะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และแบรนด์ต่างๆ เช่น Lululemon พบว่าเปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคที่เป็นผู้ชายเพิ่มขึ้นจาก 14.8% ในเดือนมกราคม 2021 เป็น 19.7% ในเดือนพฤศจิกายนของปีเดียวกัน นอกจากนี้ ข้อมูลของ Google Trends ยังแสดงให้เห็นว่าการค้นหา "โยคะสำหรับผู้ชาย" เกือบครึ่งหนึ่งของการค้นหาโยคะสำหรับผู้หญิง ซึ่งบ่งชี้ถึงความต้องการที่สำคัญ
Vuori แบรนด์ที่เริ่มต้นโดยมุ่งเป้าไปที่ตลาดที่ไม่ได้รับบริการเพียงพอด้วยชุดโยคะสำหรับผู้ชาย ได้ใช้ประโยชน์จากแนวโน้มนี้ ตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2015 Vuori มีมูลค่าเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วจนมีมูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์ และสร้างชื่อให้ตัวเองได้อย่างมั่นคงท่ามกลางคู่แข่งชั้นนำ เว็บไซต์ของบริษัทมีปริมาณการเข้าชมที่มั่นคง โดยมีผู้เยี่ยมชมมากกว่า 2 ล้านคนในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา ความพยายามในการโฆษณาของ Vuori ก็เติบโตขึ้นเช่นกัน โดยโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเพิ่มขึ้น 118.5% ในเดือนที่แล้ว ตามข้อมูลของ GoodSpy
กลยุทธ์แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของ Vuori
Vuori ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 เป็นแบรนด์น้องใหม่ที่เน้นย้ำถึง "ประสิทธิภาพ" ของเครื่องแต่งกาย ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ได้รับการออกแบบด้วยคุณสมบัติต่างๆ เช่น ดูดซับความชื้น แห้งเร็ว และป้องกันกลิ่น นอกจากนี้ เสื้อผ้าของ Vuori ส่วนใหญ่ยังทำจากผ้าฝ้ายออร์แกนิกและผ้ารีไซเคิล ด้วยการให้ความสำคัญกับกระบวนการผลิตที่ "มีจริยธรรม" และวัสดุที่ยั่งยืน Vuori จึงเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์และวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นแบรนด์ที่มีความรับผิดชอบ
แม้ว่าแบรนด์จะเน้นที่เสื้อผ้าโยคะสำหรับผู้ชายเป็นหลัก แต่ปัจจุบัน Vuori นำเสนอผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทใน 14 หมวดหมู่สำหรับทั้งผู้ชายและผู้หญิง กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาสะท้อนถึงกลุ่มผู้บริโภคระดับกลางที่ให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของแบรนด์และเต็มใจที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงซึ่งผลิตขึ้นอย่างถูกต้องตามจริยธรรม กลยุทธ์ด้านราคาของ Vuori สะท้อนให้เห็นสิ่งนี้ โดยผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มีราคาอยู่ระหว่าง 60 ถึง 100 เหรียญสหรัฐ และบางส่วนมีราคาสูงกว่า 100 เหรียญสหรัฐ
นอกจากนี้ Vuori ยังเป็นที่รู้จักในด้านการให้ความสำคัญกับการบริการลูกค้าเป็นอย่างมาก โดยแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ตามกิจกรรมหลัก 5 ประเภท ได้แก่ การฝึกซ้อม การเล่นเซิร์ฟ การวิ่ง โยคะ และการท่องเที่ยวกลางแจ้ง เพื่อช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้อย่างชาญฉลาดมากขึ้น เพื่อส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์ Vuori จึงได้เปิดตัวโปรแกรมต่างๆ เช่น โปรแกรม V1 Influencer และ ACTV Club ซึ่งมอบส่วนลดพิเศษและการเข้าถึงแหล่งข้อมูลการฝึกอบรมระดับมืออาชีพสำหรับสมาชิก
การตลาดโซเชียลมีเดียของ Vuori
โซเชียลมีเดียมีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์การตลาดของ Vuori แบรนด์นี้มีผู้ติดตาม 846,000 รายบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Instagram, Facebook และ TikTok โดยใช้ช่องทางเหล่านี้ในการส่งเสริมการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล การตลาดแบบกราฟิก และคลาสออกกำลังกายสด ความสำเร็จของแบรนด์อย่าง Lululemon เป็นผลมาจากการมีตัวตนบนโซเชียลมีเดีย และ Vuori ก็เดินตามรอยด้วยฐานผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียที่เติบโตขึ้นเรื่อยๆ
กลยุทธ์การโฆษณาของวูริ
ความพยายามในการโฆษณาของ Vuori เป็นไปอย่างสม่ำเสมอ โดยแรงผลักดันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเกิดขึ้นระหว่างเดือนกันยายนถึงพฤศจิกายนของทุกปี ตามข้อมูลของ GoodSpy การลงทุนด้านการโฆษณาสูงสุดเกิดขึ้นในเดือนกันยายน โดยแสดงให้เห็นถึงการเติบโตแบบเดือนต่อเดือนที่ 116.1% นอกจากนี้ แบรนด์ดังกล่าวยังเพิ่มปริมาณการโฆษณาในเดือนมกราคม โดยเพิ่มขึ้น 3.1% จากเดือนก่อนหน้า
โฆษณาส่วนใหญ่ของ Vuori ถูกส่งผ่าน Facebook โดยมีการกระจายโฆษณาผ่านช่องทางสื่อต่างๆ มากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Messenger พบว่าส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นในเดือนมกราคม โดยคิดเป็น 24.72% ของการกระจายโฆษณาทั้งหมด
ในระดับภูมิภาค Vuori มุ่งเป้าไปที่สหรัฐอเมริกา แคนาดา และสหราชอาณาจักรเป็นหลัก ซึ่งเป็นภูมิภาคที่เป็นผู้นำตลาดโยคะระดับโลก ในเดือนมกราคม การลงทุนโฆษณาของ Vuori 94.44% มุ่งเน้นไปที่สหรัฐอเมริกา ซึ่งสอดคล้องกับตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาดโลก
โดยสรุปแล้ว การมุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์ของ Vuori ในด้านเครื่องแต่งกายโยคะสำหรับผู้ชาย การผลิตที่ยั่งยืน และการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย รวมไปถึงแนวทางการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย ได้ส่งเสริมให้แบรนด์ประสบความสำเร็จ และกลายเป็นผู้เล่นที่น่าเกรงขามในตลาดเครื่องแต่งกายโยคะที่กำลังเติบโต
ซัพพลายเออร์ชุดโยคะสำหรับผู้ชายเจ้าใดมีคุณภาพใกล้เคียงกับ Vuori?
เมื่อมองหาซัพพลายเออร์ชุดออกกำลังกายที่มีคุณภาพใกล้เคียงกับ Gymshark ZIYANG ถือเป็นตัวเลือกที่ควรพิจารณา ZIYANG ตั้งอยู่ในเมืองอี้หวู่ ซึ่งเป็นเมืองหลวงของสินค้าโภคภัณฑ์ของโลก เป็นโรงงานผลิตชุดโยคะระดับมืออาชีพที่เน้นการสร้างสรรค์ ผลิต และขายส่งชุดโยคะคุณภาพเยี่ยมให้กับแบรนด์และลูกค้าระดับนานาชาติ โดยผสมผสานงานฝีมือและนวัตกรรมได้อย่างลงตัวเพื่อผลิตชุดโยคะคุณภาพสูงที่สวมใส่สบาย ทันสมัย และใช้งานได้จริง ความมุ่งมั่นของ ZIYANG ในการสร้างสรรค์ผลงานเป็นเลิศสะท้อนให้เห็นได้จากการตัดเย็บที่พิถีพิถันทุกขั้นตอน เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะเกินมาตรฐานอุตสาหกรรมสูงสุดติดต่อทันที
เวลาโพสต์ : 04-01-2025
