แบรนด์ใหม่ที่โดดเด่น
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา วิวัฒนาการของไลฟ์สไตล์กีฬาประเภทต่างๆ ได้จุดประกายความนิยมให้กับแบรนด์อุปกรณ์กีฬามากมาย เช่นเดียวกับ Lululemon ในวงการโยคะ โยคะซึ่งใช้พื้นที่ไม่มากและอุปสรรคในการเข้าถึงน้อย ได้กลายมาเป็นตัวเลือกการออกกำลังกายที่ได้รับความนิยมสำหรับหลายๆ คน เมื่อตระหนักถึงศักยภาพในตลาดนี้ แบรนด์ที่เน้นโยคะจึงขยายตัวเพิ่มขึ้น
นอกเหนือจาก Lululemon ที่โด่งดังแล้ว ยังมีดาวรุ่งอีกดวงหนึ่งคือ Alo Yoga ซึ่งก่อตั้งขึ้นในสหรัฐอเมริกาในปี 2007 ซึ่งตรงกับช่วงที่ Lululemon เปิดตัวใน NASDAQ และตลาดหลักทรัพย์โตรอนโต Alo Yoga ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว
ชื่อแบรนด์ "Alo" มาจากคำว่า Air, Land และ Ocean ซึ่งสะท้อนถึงความมุ่งมั่นของบริษัทในการเผยแพร่ความมีสติ ส่งเสริมการใช้ชีวิตอย่างมีสุขภาพดี และส่งเสริมชุมชน Alo Yoga เช่นเดียวกับ Lululemon ดำเนินตามแนวทางระดับพรีเมียม โดยมักตั้งราคาผลิตภัณฑ์สูงกว่า Lululemon
ในตลาดอเมริกาเหนือ Alo Yoga ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางโดยไม่ต้องใช้เงินจำนวนมากในการรับรองผลิตภัณฑ์ โดยมีแฟชั่นไอคอนอย่าง Kendall Jenner, Bella Hadid, Hailey Bieber และ Taylor Swift มักปรากฏตัวในเครื่องแต่งกายของ Alo Yoga
แดนนี่ แฮร์ริส ผู้ก่อตั้งร่วมของ Alo Yoga เน้นย้ำถึงการเติบโตอย่างรวดเร็วของแบรนด์ โดยมีการขยายตัวที่น่าประทับใจติดต่อกัน 3 ปี ตั้งแต่ปี 2019 และสามารถทำยอดขายได้เกิน 1 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2022 แหล่งข่าวใกล้ชิดกับแบรนด์เปิดเผยว่าเมื่อปลายปีที่แล้ว Alo Yoga กำลังมองหาโอกาสการลงทุนใหม่ๆ ที่จะสามารถสร้างมูลค่าให้กับแบรนด์ได้สูงถึง 1 หมื่นล้านดอลลาร์ และโมเมนตัมนี้ไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น
ในเดือนมกราคม 2024 Alo Yoga ได้ประกาศร่วมมือกับ Ji-soo Kim แห่ง Blackpink สร้างรายได้ 1.9 ล้านเหรียญสหรัฐจาก Fashion Media Impact Value (MIV) ภายในห้าวันแรก พร้อมด้วยการค้นหาบน Google ที่พุ่งสูงขึ้นและการขายสินค้าจากคอลเลกชั่นฤดูใบไม้ผลิที่รวดเร็ว ซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ในเอเชียได้อย่างมาก
กลยุทธ์การตลาดที่โดดเด่น
ความสำเร็จของ Alo Yoga ในตลาดโยคะที่มีการแข่งขันสูงนั้นสามารถนำมาประกอบกับกลยุทธ์การตลาดที่น่าสังเกตของบริษัท
ต่างจาก Lululemon ซึ่งเน้นที่การสวมใส่และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ Alo Yoga ให้ความสำคัญกับการออกแบบโดยผสมผสานการตัดเย็บที่มีสไตล์และสีสันแฟชั่นมากมายเพื่อสร้างรูปลักษณ์ที่ทันสมัย
บนโซเชียลมีเดีย ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของ Alo Yoga ไม่ใช่กางเกงโยคะแบบดั้งเดิม แต่เป็นกางเกงรัดรูปตาข่ายและเสื้อครอปแบบต่างๆ Stylophane ซึ่งเป็นเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล เคยจัดอันดับให้ Alo Yoga เป็นแบรนด์แฟชั่นที่มีการมีส่วนร่วมมากที่สุดอันดับที่ 46 บน Instagram ซึ่งแซงหน้า Lululemon ซึ่งอยู่ในอันดับที่ 86
ในการทำตลาดแบรนด์ Alo Yoga ยังคงเป็นผู้นำในกระแสของความมีสติ โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์หลากหลายตั้งแต่เสื้อผ้าผู้หญิงไปจนถึงเสื้อผ้าผู้ชาย รวมถึงชุดเดรส และขยายความพยายามในการทำตลาดแบบออฟไลน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ร้านค้าจริงของ Alo Yoga จัดให้มีคลาสเรียนและจัดกิจกรรมสำหรับแฟนๆ เพื่อสร้างเอกลักษณ์แบรนด์ของผู้ใช้ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
โครงการที่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อมของ Alo Yoga ได้แก่ สำนักงานที่ใช้พลังงานแสงอาทิตย์ สตูดิโอโยคะวันละสองครั้ง สถานีชาร์จรถยนต์ไฟฟ้า โปรแกรมรีไซเคิลขยะ และการประชุมในสวนสมาธิเซน ซึ่งช่วยเสริมสร้างพลังและอุดมคติของแบรนด์ การตลาดโซเชียลมีเดียของ Alo Yoga มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว โดยนำเสนอผู้ฝึกโยคะหลากหลายกลุ่มที่ทำท่าโยคะต่างๆ ในสถานที่ต่างๆ สร้างชุมชนผู้ชื่นชอบโยคะที่แข็งแกร่ง
เมื่อเปรียบเทียบกันแล้ว Lululemon ซึ่งพัฒนามากว่าสองทศวรรษ พยายามขยายสายผลิตภัณฑ์สำหรับการสวมใส่ในชีวิตประจำวัน แต่การตลาดของบริษัทยังคงมุ่งเน้นไปที่การรับรองจากนักกีฬามืออาชีพและงานกีฬา
เมื่อเปรียบเทียบแบรนด์ต่างๆ แล้ว จะเห็นชัดเจนว่า “แบรนด์หนึ่งมุ่งเน้นที่แฟชั่นที่ประณีต อีกแบรนด์มุ่งเน้นที่ความสามารถด้านกีฬา”
Alo Yoga จะเป็น Lululemon ตัวถัดไปหรือเปล่า?
Alo Yoga มีแนวทางการพัฒนาที่คล้ายคลึงกันกับ Lululemon โดยเริ่มจากกางเกงโยคะและการสร้างชุมชน อย่างไรก็ตาม ยังเร็วเกินไปที่จะประกาศว่า Alo เป็น Lululemon ตัวต่อไป ส่วนหนึ่งเป็นเพราะ Alo ไม่ได้มองว่า Lululemon เป็นคู่แข่งในระยะยาว
Danny Harris กล่าวกับ Wall Street Journal ว่า Alo กำลังมุ่งหน้าสู่การเปลี่ยนผ่านสู่ระบบดิจิทัล ซึ่งรวมถึงการสร้างพื้นที่เพื่อสุขภาพในเมตาเวิร์ส โดยมีเป้าหมายทางธุรกิจที่มองไปข้างหน้าในอีกสองทศวรรษข้างหน้า "เรามองว่าตัวเองเป็นแบรนด์ดิจิทัลมากกว่าแบรนด์เสื้อผ้าหรือผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิม" เขากล่าว
โดยพื้นฐานแล้ว ความทะเยอทะยานของ Alo Yoga แตกต่างจากของ Lululemon อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ได้ลดศักยภาพในการเป็นแบรนด์ที่มีอิทธิพลอย่างมากของบริษัทลง
ผู้จำหน่ายชุดโยคะเจ้าใดมีคุณภาพใกล้เคียงกับ alo?
ZIYANG เป็นตัวเลือกที่ควรพิจารณา ZIYANG ตั้งอยู่ในเมืองอี้หวู่ ซึ่งเป็นเมืองหลวงของสินค้าโภคภัณฑ์ของโลก โดยเป็นโรงงานผลิตชุดโยคะระดับมืออาชีพที่เน้นการสร้างสรรค์ ผลิต และขายส่งชุดโยคะคุณภาพเยี่ยมให้กับแบรนด์และลูกค้าระดับนานาชาติ โดยผสมผสานงานฝีมือและนวัตกรรมได้อย่างลงตัวเพื่อผลิตชุดโยคะคุณภาพสูงที่สวมใส่สบาย ทันสมัย และใช้งานได้จริง ความมุ่งมั่นของ ZIYANG ในการสร้างสรรค์ผลงานเป็นเลิศสะท้อนให้เห็นได้จากการตัดเย็บที่พิถีพิถันทุกขั้นตอน เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะเกินมาตรฐานอุตสาหกรรมสูงสุดติดต่อทันที
เวลาโพสต์ : 07-ม.ค.-2568
