01
Mula sa pagtatatag hanggang sa halaga ng merkado na higit sa 40 bilyong US dolyar
22 taon lamang ang tumagal
Ang Lululemon ay itinatag noong 1998. Ito ayisang kumpanya na inspirasyon ng yoga at lumilikha ng high-tech na kagamitan sa palakasan para sa mga modernong tao. Naniniwala ito na "ang yoga ay hindi lamang isang ehersisyo sa banig, kundi pati na rin isang kasanayan sa pilosopiya ng buhay at pilosopiya ng pag -iisip." Sa mga simpleng termino, nangangahulugan ito ng pagbibigay pansin sa iyong panloob na sarili, bigyang pansin ang kasalukuyan, at nakikilala at tinatanggap ang iyong tunay na mga saloobin nang hindi gumagawa ng anumang mga paghuhusga.
Tumagal lamang ng 22 taon ang Lululemon mula sa pagtatatag nito sa isang halaga ng merkado na higit sa $ 40 bilyon. Maaaring hindi mo maramdaman kung gaano kahusay ito sa pamamagitan lamang ng pagtingin sa dalawang numero na ito, ngunit makukuha mo ito sa pamamagitan ng paghahambing sa kanila. Kinuha ang Adidas 68 taon at Nike 46 taon upang maabot ang laki na ito, na nagpapakita kung gaano kabilis ang pagbuo ng Lululemon.
Ang pagbabago ng produkto ng Lululemon ay nagsimula sa isang "relihiyoso" na kultura, na target ang mga kababaihan na may mataas na lakas ng paggasta, mataas na edukasyon, may edad na 24-34, at isang hangarin ng malusog na pamumuhay bilang target na mga mamimili ng tatak. Ang isang pares ng pantalon ng yoga ay nagkakahalaga ng halos 1,000 yuan at mabilis na nagiging tanyag sa mga babaeng may mataas na paggasta.
02
Aktibong mag -deploy ng pandaigdigang pangunahing social media
Matagumpay na nagiging viral ang paraan ng marketing
Bago ang pandemya, ang mga pinaka -natatanging pamayanan ng Lululemon ay puro sa mga offline na tindahan o mga pagtitipon ng miyembro. Nang magsimula ang pandemya at ang mga aktibidad sa offline ng mga tao ay pinaghihigpitan, ang papel ng maingat na pinamamahalaang homepage ng social media ay unti -unting naging kilalang, atAng kumpletong modelo ng marketing ng "Product Outreach + Lifestyle Solidification" ay matagumpay na na -promote sa online.Sa mga tuntunin ng layout ng social media, aktibong na -deploy ng Lululemon ang pandaigdigang pangunahing social media:
No.1 Facebook
Ang Lululemon ay may 2.98 milyon na mga tagasunod sa Facebook, at ang account ay pangunahing nag -post ng mga paglabas ng produkto, mga oras ng pagsasara ng tindahan, mga hamon tulad ng #GlobalRunningday Strava Running Race, Impormasyon sa Sponsorship, Mga Tutorial sa Pagninilay, atbp.
No.2 YouTube
Ang Lululemon ay may 303,000 mga tagasunod sa YouTube, at ang nilalaman na nai -post ng account nito ay maaaring mahati sa sumusunod na serye:
Ang isa ay "Mga Review ng Produkto at Hauls | Lululemon", na higit sa lahat ay may kasamang mga unboxing at komprehensibong mga pagsusuri ng mga blogger;
Ang isa ay "yoga, tren, sa mga klase sa bahay, pagmumuni -muni, patakbuhin | lululemon", na higit sa lahat ay nagbibigay ng pagsasanay at mga tutorial para sa iba't ibang mga programa ng ehersisyo - yoga, tulay ng hip, ehersisyo sa bahay, pagmumuni -muni, at paglalakbay.
No.3 Instagram
Ang Lululemon ay naipon ng higit sa 5 milyong mga tagasunod sa INS, at ang karamihan sa mga post na nai -publish sa account ay tungkol sa mga gumagamit o tagahanga nito na nag -eehersisyo sa mga produkto nito, pati na rin ang mga highlight ng ilang mga kumpetisyon.
No.4 Tiktok
Binuksan ng Lululemon ang iba't ibang mga account sa matrix sa Tiktok ayon sa iba't ibang mga layunin ng account. Ang opisyal na account nito ay may pinakamalaking bilang ng mga tagasunod, na kasalukuyang nag -iipon ng 1,000,000 mga tagasunod.
Ang mga video na inilabas ng opisyal na account ng Lululemon ay pangunahing nahahati sa apat na kategorya: pagpapakilala ng produkto, malikhaing maikling pelikula, yoga at fitness science na pag -populasyon, at mga kwento ng komunidad. Kasabay nito, upang umangkop sa kapaligiran ng nilalaman ng Tiktok, maraming mga naka-istilong elemento ang idinagdag: duet split-screen co-production, green screen cutout kapag nagpapaliwanag ng mga produkto, at ang paggamit ng mga tampok na facial upang gawin ang produkto ang unang tao kapag ang produkto ay ang pangunahing panimulang punto.
Kabilang sa mga ito, ang video na may pinakamataas na tulad ng rate ay gumagamit ng pagpipinta ng langis na napakapopular sa internet kamakailan bilang pangunahing balangkas. Gumagamit ito ng isang yoga mat bilang isang skateboard, isang shovel ng pagpipinta ng langis bilang isang pintura, pantalon ng lululemon yoga bilang pintura, at isang tuktok na nakatiklop sa isang bulaklak bilang pag -embell. Sa pamamagitan ng pag -edit ng flash, ipinakita nito ang hitsura ng drawing board sa buong proseso ng "pagpipinta".
Ang video ay makabagong sa parehong paksa at anyo, at nauugnay sa produkto at tatak, na nakakaakit ng pansin ng maraming mga tagahanga.
Marketing sa Influencer
Napagtanto ni Lululemon ang kahalagahan ng pagbuo ng tatak sa mga unang yugto ng pag -unlad nito.Nagtayo ito ng isang koponan ng mga KOL upang palakasin ang pagsulong ng konsepto ng tatak nito at sa gayon ay nagtatag ng pangmatagalang relasyon sa mga mamimili.
Kasama sa mga embahador ng tatak ng kumpanya ang mga lokal na guro ng yoga, fitness coach at mga eksperto sa palakasan sa komunidad. Ang kanilang impluwensya ay nagbibigay -daan sa Lululemon na makahanap ng mga mamimili na mas mabilis at masigasig ang pag -ibig sa yoga at kagandahan.
Iniulat na hanggang sa 2021, ang Lululemon ay may 12 pandaigdigang mga embahador at 1,304 na mga embahador ng tindahan. Ang mga embahador ng Lululemon ay nag-post ng mga video na may kaugnayan sa produkto at mga larawan sa mainstream international social media, na karagdagang pagpapalawak ng tinig ng tatak sa social media.
Bilang karagdagan, dapat tandaan ng lahat ang pula kapag lumitaw ang pambansang koponan ng Canada sa Winter Olympics. Sa katunayan, iyon ay isang down jacket na ginawa ni Lululemon. Naging tanyag din si Lululemon sa Tiktok.
Inilunsad ng Lululemon ang isang alon ng marketing sa Tiktok. Ang mga atleta mula sa koponan ng Canada ay nai -post ang kanilang mga tanyag na uniporme ng koponan sa Tiktok #TeamCanada at idinagdag ang hashtag na #lululemon #.
Ang video na ito ay nai -post ng Canadian freestyle skier na si Elena Gaskell sa kanyang Tiktok account. Sa video, sumayaw si Elena at ang kanyang mga kasamahan sa musika sa musika na may suot na uniporme ng Lululemon.
03
Sa wakas, nais kong sabihin
Ang anumang tatak na kilalang-kilala sa publiko ay hindi mahihiwalay mula sa malalim na pananaw sa mga mamimili at makabagong mga diskarte sa marketing.
Sa mga nagdaang taon, ang mga tatak ng pagsusuot ng yoga ay lalong gumagamit ng mga platform ng social media para sa marketing, at ang kalakaran na ito ay mabilis na lumitaw sa buong mundo. Ang marketing sa pamamagitan ng mga platform ng social media ay tumutulong na mapalawak ang kamalayan ng tatak, maakit ang mga target na madla, dagdagan ang mga benta, at bumuo ng isang tapat na base ng customer. Sa mapagkumpitensyang pandaigdigang merkado,Nagbibigay ang Marketing sa Social Media ng natatanging mga pagkakataon at nagdadala ng maraming mga benepisyo sa mga negosyo.
Sa pag -unlad ng social media at mga pagbabago sa pag -uugali ng gumagamit, ang mga nagbebenta ng yoga at mga kumpanya ay kailangang magpatuloy upang matuto at umangkop, at patuloy na magbabago at mai -optimize ang mga diskarte sa marketing. Kasabay nito, dapat din nilang gamitin ang mga pakinabang at mga pagkakataon ng mga platform ng social media tulad ng Tiktok, Facebook, at Instagram, at magtatag ng isang malakas na imahe ng tatak, palawakin ang pagbabahagi ng merkado, at magtatag ng malapit na koneksyon sa mga pandaigdigang gumagamit sa pamamagitan ng maingat na pagpaplano at pagpapatupad ng mga diskarte sa marketing sa social media.
Oras ng Mag-post: Dis-26-2024
