Nakuha ng Lululemon ang in-home fitness kagamitan na 'Mirror' noong 2020 upang magamit ang isang "hybrid workout model" para sa mga customer nito. Pagkalipas ng tatlong taon, ang tatak ng atleta ay nag -explore ngayon ng pagbebenta ng salamin dahil ang mga benta ng hardware ay hindi nakuha ang mga pagbebenta ng mga benta nito. Ang kumpanya ay naghahanap din upang muling ibalik ang digital at app na batay sa app na nag-aalok ng Lululemon Studio (na inilunsad din noong 2020) na pinapalitan ang nakaraang hardware-sentrik na pagpoposisyon sa mga serbisyo na batay sa digital na app.
Ngunit anong uri ng kagamitan sa fitness ang ginusto ng mga customer ng kumpanya?
Ayon sa YouGov Profile - na sumasaklaw sa mga sukatan ng demograpiko, psychographic, attitudinal at pag -uugali - 57% ng kasalukuyang mga customer o Amerikano ng Lululemon na isasaalang -alang ang pagbili mula sa tatak ay hindi bumili ng anumang kagamitan sa gym sa huling 12 buwan. Kabilang sa mga mayroon, 21% ang napili para sa libreng kagamitan sa timbang. Sa pamamagitan ng paghahambing, 11% ng pangkalahatang populasyon ng US ang bumili ng ganitong uri ng kagamitan sa gym sa huling 12 buwan upang mag -ehersisyo at mag -ehersisyo sa isang gym o sa bahay.
Karagdagan, 17% ng mga madla ng Lululemon at 10% ng pangkalahatang populasyon ng Amerikano ang bumili ng mga cardiovascular machine o kagamitan tulad ng pag -ikot ng mga bisikleta.
Galugarin din namin ang data ng YouGov upang makita kung anong mga kadahilanan na isinasaalang -alang nila kapag bumili ng kagamitan sa gym na gagamitin sa gym o sa bahay. Ipinapakita ng data ng mga profile na ang mga pangangailangan sa fitness at ang kadalian ng paggamit ng kagamitan sa gym ay nangungunang mga kadahilanan na isinasaalang -alang ng pangkat na ito kapag bumili ng kagamitan sa gym (22% at 20% ayon sa pagkakabanggit).
Para sa pangkalahatang populasyon ng Amerikano, ang kadalian ng paggamit ng kagamitan sa gym at presyo ay pinakamahalagang kadahilanan kapag bumili ng kagamitan sa gym (10% bawat isa).
Dagdag pa, 57% ng mga madla ng Lululemon at 41% ng pangkalahatang populasyon ay hindi bumili ng anumang kagamitan sa gym sa huling 12 buwan.
Pagdating sa uri ng mga tagapakinig ng Gym Membership Lululemon na kasalukuyang mayroon, 40% na gumana sa kanilang sarili. Ang isa pang 32% ay may isang pagiging kasapi sa gym at 15% sa kanila ay may isang online o bahay na bayad na subscription para sa isang fitness plan o mga klase sa pag-eehersisyo. Sa paligid ng 13% ng madla na ito ay may mga subscription para sa isang specialty studio o isang tukoy na klase tulad ng kickboxing at pag -ikot.
Ang data ng mga profile ay nagpapakita na ang 88% ng kasalukuyang mga customer ng Lululemon o sa mga taong isasaalang -alang ang pamimili mula sa tatak ay sumasang -ayon sa pahayag na "hangarin nila ang ideya na maging maayos at malusog." Ang mga customer ng tatak, 80%, ay sumasang -ayon sa pahayag na "mahalaga para sa (sila) na maging aktibo sa pisikal sa (kanilang) ekstrang oras" at 78% sa kanila ay sumasang -ayon na nais nila na sila ay "nag -ehersisyo nang higit pa."
Bilang karagdagan sa mga damit na pang -atleta, nag -aalok din ang Lululemon ng mga accessory tulad ng monitor ng rate ng puso sa pamamagitan ng sub brand nito, Lululemon Studio. Ayon sa mga profile, ang 76% ng mga madla ng Lululemon ay sumasang -ayon sa pahayag na "ang mga naisusuot na aparato ay maaaring hikayatin ang mga tao na maging mas malusog." Ngunit ang 60% ng pangkat na ito ay sumasang -ayon din sa pahayag na "ang masusuot na teknolohiya ay masyadong mahal."
Oras ng Mag-post: Aug-02-2023
