Nakakuha si Lululemon ng in-home fitness equipment brand na 'Mirror' noong 2020 para magamit ang isang "hybrid workout model" para sa mga customer nito. Pagkalipas ng tatlong taon, ang tatak ng athleisure ay nag-e-explore na ngayon sa pagbebenta ng Mirror dahil hindi nakuha ng mga benta ng hardware ang mga projection ng benta nito. Hinahangad din ng kumpanya na muling ilunsad ang digital at app-based na handog na Lululemon Studio (na inilunsad din noong 2020) na palitan ang dati nitong hardware-centric positioning ng mga digital app-based na serbisyo.
Ngunit anong uri ng fitness equipment ang mas gustong bilhin ng mga customer ng kumpanya?
Ayon sa YouGov Profiles - na sumasaklaw sa demographic, psychographic, attitudinal at behavioral consumer metrics - 57% ng mga kasalukuyang customer ng Lululemon sa US o mga Amerikano na magsasaalang-alang na bumili mula sa brand ay hindi bumili ng anumang kagamitan sa gym sa nakalipas na 12 buwan. Sa mga mayroon, 21% ang nag-opt para sa libreng weight equipment. Bilang paghahambing, 11% ng pangkalahatang populasyon ng US ang bumili ng ganitong uri ng kagamitan sa gym sa nakalipas na 12 buwan upang mag-ehersisyo at mag-ehersisyo sa gym o sa bahay.
Dagdag pa, 17% ng mga audience ni Lululemon at 10% ng pangkalahatang populasyon ng Amerika ang bumili ng mga cardiovascular machine o kagamitan tulad ng mga spinning bike.
Sinusuri din namin ang data ng YouGov upang makita kung anong mga salik ang kanilang isinasaalang-alang kapag bumibili ng kagamitan sa gym na gagamitin sa gym o sa bahay. Ipinapakita ng data ng mga profile na ang mga pangangailangan sa fitness at ang kadalian ng paggamit ng mga kagamitan sa gym ay mga nangungunang salik na isinasaalang-alang ng grupong ito kapag bumibili ng kagamitan sa gym (22% at 20% ayon sa pagkakabanggit).
Para sa pangkalahatang populasyon ng Amerika, ang kadalian ng paggamit ng kagamitan sa gym at presyo ang pinakamahalagang salik kapag bumibili ng kagamitan sa gym (10% bawat isa).
Dagdag pa, 57% ng mga audience ng Lululemon at 41% ng pangkalahatang populasyon ang hindi nakabili ng anumang kagamitan sa gym sa nakalipas na 12 buwan.
Pagdating sa uri ng membership sa gym na kasalukuyang mayroon ang mga audience ng Lululemon, 40% ang nag-eehersisyo nang mag-isa. Ang isa pang 32% ay may membership sa gym at 15% sa kanila ay may online o sa bahay na binabayarang subscription para sa isang fitness plan o mga klase sa pag-eehersisyo. Humigit-kumulang 13% ng audience na ito ang may mga subscription para sa isang specialty studio o isang partikular na klase tulad ng kickboxing at spinning.
Ipinapakita pa ng data ng mga profile na 88% ng mga kasalukuyang customer ng Lululemon o yaong mga nag-iisip na mamili mula sa brand ay sumasang-ayon sa pahayag na sila ay "naghahangad sa ideya ng pagiging fit at malusog." Ang mga customer ng brand, 80%, ay sumasang-ayon sa pahayag na "mahalaga para sa (kanila) na maging pisikal na aktibo sa (kanilang) libreng oras" at 78% sa kanila ay sumasang-ayon na nais nilang "mas mag-ehersisyo."
Bilang karagdagan sa athletic apparel, nag-aalok din ang Lululemon ng mga accessory tulad ng heart rate monitor sa pamamagitan ng sub brand nito, ang Lululemon Studio. Ayon sa Profiles, 76% ng mga madla ng Lululemon ay sumasang-ayon sa pahayag na "ang mga naisusuot na device ay maaaring hikayatin ang mga tao na maging mas malusog." Ngunit 60% ng grupong ito ay sumasang-ayon din sa pahayag na "napakamahal ng naisusuot na teknolohiya."
Oras ng post: Ago-02-2023
