01
Kuruluşundan itibaren piyasa değeri 40 milyar ABD dolarını aştı
Sadece 22 yıl sürdü
Lululemon 1998 yılında kuruldu.yogadan ilham alan ve modern insanlar için yüksek teknoloji spor ekipmanları üreten bir şirket"Yoganın sadece mat üzerinde yapılan bir egzersiz değil, aynı zamanda bir yaşam tutumu ve farkındalık felsefesi uygulaması olduğuna" inanır. Basitçe ifade etmek gerekirse, içsel benliğinize dikkat etmek, şimdiye dikkat etmek ve hiçbir yargıda bulunmadan gerçek düşüncelerinizi algılamak ve kabul etmek anlamına gelir.
Lululemon'un kuruluşundan 40 milyar doların üzerinde bir piyasa değerine ulaşması sadece 22 yıl sürdü. Bu iki sayıya bakarak ne kadar harika olduğunu hissedemeyebilirsiniz, ancak bunları karşılaştırdığınızda anlayacaksınız. Adidas'ın bu boyuta ulaşması 68 yıl, Nike'ın ise 46 yıl sürdü, bu da Lululemon'un ne kadar hızlı geliştiğini gösteriyor.
Lululemon'un ürün inovasyonu, "dini" bir kültürle başladı ve markanın hedef tüketicileri olarak yüksek harcama gücüne sahip, yüksek eğitimli, 24-34 yaş aralığındaki ve sağlıklı yaşam arayışında olan kadınları hedef aldı. Bir yoga pantolonu yaklaşık 1.000 yuan'a mal oluyor ve yüksek harcama yapan kadınlar arasında hızla popüler hale geliyor.
02
Küresel ana akım sosyal medyayı aktif olarak kullanın
Pazarlama yöntemi başarıyla viral oluyor
Pandemiden önce, Lululemon'un en belirgin toplulukları çevrimdışı mağazalarda veya üye toplantılarında yoğunlaşmıştı. Pandemi başladığında ve insanların çevrimdışı faaliyetleri kısıtlandığında, dikkatlice yönetilen sosyal medya ana sayfasının rolü giderek belirginleşti ve"Ürün tanıtımı + yaşam tarzı sağlamlaştırma"nın kapsamlı pazarlama modeli çevrimiçi ortamda başarıyla tanıtıldı.Sosyal medya düzeni açısından Lululemon, küresel ana akım sosyal medyayı aktif bir şekilde kullandı:
No.1 Facebook
Facebook'ta 2,98 milyon takipçisi bulunan Lululemon'un hesabında ağırlıklı olarak ürün lansmanları, mağaza kapanış saatleri, #globalrunningday Strava koşu yarışı gibi zorluklar, sponsorluk bilgileri, meditasyon eğitimleri vb. paylaşımlar yapılıyor.
No.2 Youtube
Lululemon'un YouTube'da 303.000 takipçisi bulunuyor ve hesabından paylaşılan içerikler kabaca şu serilere ayrılabilir:
Bunlardan biri, çoğunlukla bazı blog yazarlarının ürün açılımlarını ve ürünlerin kapsamlı incelemelerini içeren "ürün incelemeleri ve alışverişler | lululemon";
Bunlardan biri "yoga, tren, evde dersler, meditasyon, koşu|lululemon" olup, esas olarak farklı egzersiz programları için eğitim ve dersler sağlıyor - yoga, kalça köprüsü, ev egzersizi, meditasyon ve uzun mesafeli seyahat.
No.3 Instagram
INS'de 5 milyondan fazla takipçiye sahip olan Lululemon'da yayınlanan paylaşımların büyük çoğunluğu kullanıcıların veya hayranlarının ürünleriyle egzersiz yapmaları ve bazı yarışmaların öne çıkan anları ile ilgili.
No.4 Tiktok
Lululemon, farklı hesap amaçlarına göre TikTok'ta farklı matris hesapları açtı. Resmi hesabı en fazla takipçiye sahip ve şu anda 1.000.000 takipçi biriktiriyor.
Lululemon'un resmi hesabı tarafından yayınlanan videolar temel olarak dört kategoriye ayrılır: ürün tanıtımı, yaratıcı kısa filmler, yoga ve fitness biliminin popülerleştirilmesi ve topluluk hikayeleri. Aynı zamanda, TikTok içerik ortamına uyum sağlamak için birçok trend unsur eklenir: düet bölünmüş ekran ortak yapımı, ürünleri açıklarken yeşil ekran kesitleri ve ürünün ana başlangıç noktası olduğu durumlarda ürünü birinci şahıs yapmak için yüz özelliklerinin kullanımı.
Bunlar arasında en çok beğenilen video, son zamanlarda internette çok popüler olan yağlı boya tablosunu ana çerçeve olarak kullanıyor. Kaykay olarak bir yoga matı, boya fırçası olarak bir yağlı boya küreği, boya olarak lululemon yoga pantolonu ve süs olarak çiçek şeklinde katlanmış bir üst kullanıyor. Flash düzenleme yoluyla, tüm "boyama" süreci boyunca çizim tahtasının görünümünü sunuyor.
Videonun hem konu hem de biçim olarak yenilikçi olması, ürün ve markayla ilgili olması, birçok hayranın dikkatini çekmiştir..
Etkileyici Pazarlama
Lululemon, marka oluşturmanın önemini gelişiminin erken aşamalarında fark etti.Marka konseptinin tanıtımını güçlendirmek ve böylece tüketicilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak amacıyla KOL'lardan oluşan bir ekip kurdu.
Şirketin marka elçileri arasında yerel yoga öğretmenleri, fitness koçları ve topluluktaki spor uzmanları yer almaktadır. Onların etkisi, Lululemon'un yoga ve güzelliği seven tüketicileri daha hızlı ve doğru bir şekilde bulmasını sağlar.
2021 yılı itibarıyla Lululemon'un 12 küresel elçisi ve 1.304 mağaza elçisi olduğu bildiriliyor. Lululemon'un elçileri, ana akım uluslararası sosyal medyada ürünle ilgili videolar ve resimler yayınlayarak markanın sosyal medyadaki sesini daha da genişletiyor.
Ayrıca, Kanada milli takımı Kış Olimpiyatları'nda göründüğünde herkes kırmızıyı hatırlamalıdır. Aslında, o Lululemon tarafından yapılmış bir kuş tüyü ceketti. Lululemon ayrıca TikTok'ta da popüler oldu.
Lululemon, TikTok'ta bir pazarlama dalgası başlattı. Kanada takımından sporcular, popüler takım formalarını TikTok #teamcanada'da yayınladı ve #Lululemon# hashtag'ini ekledi.
Bu video, Kanadalı serbest stil kayakçısı Elena GASKELL tarafından TikTok hesabında paylaşıldı. Videoda Elena ve takım arkadaşları Lululemon formaları giyerek müziğe dans etti.
03
Son olarak şunu söylemek istiyorum
Kamuoyunda iyi bilinen her marka, tüketicilere dair derinlemesine bilgiler ve yenilikçi pazarlama stratejileriyle ayrılmaz bir bütündür.
Son yıllarda, yoga giyim markaları pazarlama için giderek daha fazla sosyal medya platformlarını kullanıyor ve bu trend dünya çapında hızla ortaya çıktı. Sosyal medya platformları aracılığıyla pazarlama, marka bilinirliğini genişletmeye, hedef kitleleri çekmeye, satışları artırmaya ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmaya yardımcı olur. Bu rekabetçi küresel pazarda,Sosyal medya pazarlaması işletmelere eşsiz fırsatlar sunar ve pek çok fayda sağlar.
Sosyal medyanın gelişmesi ve kullanıcı davranışlarındaki değişikliklerle birlikte, yoga giyim satıcıları ve şirketlerin öğrenmeye ve uyum sağlamaya devam etmesi, pazarlama stratejilerini sürekli yenilemesi ve optimize etmesi gerekiyor. Aynı zamanda, TikTok, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarının avantajlarından ve fırsatlarından tam olarak yararlanmalı, güçlü bir marka imajı oluşturmalı, pazar payını genişletmeli ve sosyal medya pazarlama stratejilerinin dikkatli bir şekilde planlanması ve yürütülmesi yoluyla küresel kullanıcılarla yakın bağlantılar kurmalıdırlar.
Gönderi zamanı: 26-Aralık-2024
