01
Kurucudan 40 milyar ABD dolarını aşan piyasa değerine kadar
Sadece 22 yıl sürdü
Lululemon 1998 yılında kuruldu.Yogadan esinlenen bir şirket ve modern insanlar için yüksek teknoloji ürünü spor ekipmanı yaratıyor. "Yoga sadece paspas üzerinde bir egzersiz değil, aynı zamanda yaşam tutumu ve farkındalık felsefesi uygulaması" olduğuna inanıyor. Basit bir ifadeyle, içsel benliğinize dikkat etmek, bugüne dikkat etmek ve gerçek düşüncelerinizi herhangi bir karar vermeden algılamak ve kabul etmek anlamına gelir.
Lululemon'un kuruluşundan 40 milyar doların üzerinde bir piyasa değerine kadar sadece 22 yıl sürdü. Sadece bu iki sayıya bakarak ne kadar harika olduğunu hissetmeyebilirsiniz, ancak bunları karşılaştırarak alacaksınız. Lululemon'un ne kadar hızlı geliştiğini gösteren bu boyuta ulaşması 68 yıl ve Nike 46 yıl sürdü.
Lululemon'un ürün yeniliği, yüksek harcama gücü, yüksek eğitim, 24-34 yaş arası ve markanın hedef tüketicileri olarak sağlıklı yaşam arayışına sahip kadınları hedefleyen "dini" bir kültürle başladı. Bir çift yoga pantolonu yaklaşık 1.000 yuan maliyeti ve yüksek harcama yapan kadınlar arasında hızla popüler hale geliyor.
02
Global ana akım sosyal medyayı aktif olarak dağıtın
Pazarlama yöntemi başarıyla viral gidiyor
Pandemiden önce, Lululemon'un en belirgin toplulukları çevrimdışı mağazalarda veya üye toplantılarda yoğunlaştı. Pandemi başladığında ve insanların çevrimdışı faaliyetleri kısıtlandığında, dikkatle yönetilen sosyal medya ana sayfasının rolü kademeli olarak belirginleşti ve"Ürün sosyal yardım + yaşam tarzı katılaştırma" nın tam pazarlama modeli çevrimiçi olarak başarılı bir şekilde tanıtıldı.Sosyal medya düzeni açısından Lululemon, küresel ana akım sosyal medyayı aktif olarak konuşlandırdı:
No.1 Facebook
Lululemon Facebook'ta 2.98 milyon takipçiye sahip ve hesap esas olarak ürün bültenleri, mağaza kapanış süreleri, #Globalrunningday Strava koşu yarışı, sponsorluk bilgileri, meditasyon öğreticileri vb. Gibi zorluklar yayınlıyor.
No.2 YouTube
Lululemon'un YouTube'da 303.000 takipçisi var ve hesabına gönderilen içerik kabaca aşağıdaki diziye ayrılabilir:
Bunlardan biri, esas olarak bazı blogcuların kutularını ve kapsamlı ürün incelemelerini içeren "Ürün İncelemeleri ve Hauls | Lululemon";
Birincisi "yoga, tren, tren, ev sınıfları, meditasyon, koşu | lululemon", esas olarak farklı egzersiz programları için eğitim ve öğreticiler sağlıyor - yoga, kalça köprüsü, ev egzersizi, meditasyon ve uzun mesafeli seyahat.
No.3 Instagram
Lululemon, INS'de 5 milyondan fazla takipçi biriktirdi ve hesapta yayınlanan yayınların çoğu, ürünlerinde egzersiz yapan kullanıcıları veya hayranları ve bazı yarışmaların vurguları hakkında.
No.4 Tiktok
Lululemon, farklı hesap amaçlarına göre Tiktok'ta farklı matris hesapları açtı. Resmi hesabı, şu anda 1.000.000 takipçi biriktiren en fazla sayıda takipçiye sahiptir.
Lululemon'un resmi hesabı tarafından yayınlanan videolar esas olarak dört kategoriye ayrılmıştır: ürün tanıtımı, yaratıcı kısa filmler, yoga ve fitness bilimi popülerleştirmesi ve topluluk hikayeleri. Aynı zamanda, Tiktok içerik ortamına uyum sağlamak için birçok modaya uygun unsur eklenir: Duet Split ekran ortak yapımı, ürünleri açıklarken yeşil ekran kesimleri ve ürün, ürün ana başlangıç noktası olduğunda ürünü ilk kişi yapmak için yüz özelliklerinin kullanımı.
Bunlar arasında, en yüksek orana sahip video, son zamanlarda internette çok popüler olan yağlı boyayı ana çerçeve olarak kullanıyor. Kaykay olarak bir yoga paspası, boya fırçası olarak yağlı boya kürek, boya olarak lululemon yoga pantolon ve bir üst süsleme olarak bir çiçeğe katlanmış kullanır. Flash düzenleme yoluyla, tüm "boyama" işlemi boyunca çizim tahtasının görünümünü sunar.
Video hem konu hem de formda yenilikçidir ve birçok hayranın dikkatini çeken ürün ve marka ile ilgilidir..
Etkileyici pazarlama
Lululemon, gelişiminin ilk aşamalarında marka geliştirmenin önemini fark etti.Marka konseptinin tanıtımını güçlendirmek ve böylece tüketicilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak için bir Kols ekibi kurdu.
Şirketin marka elçileri arasında yerel yoga öğretmenleri, fitness koçları ve topluluktaki spor uzmanları yer alıyor. Etkileri, Lululemon'un yoga ve güzelliği daha hızlı ve doğru bir şekilde seven tüketicileri bulmasını sağlar.
2021'den itibaren Lululemon'un 12 küresel büyükelçisi ve 1.304 mağaza büyükelçisi olduğu bildiriliyor. Lululemon'un büyükelçileri, ana akım uluslararası sosyal medyada ürünle ilgili videolar ve resimler yayınlıyor ve markanın sesini sosyal medyada daha da genişletiyor.
Buna ek olarak, Kanada milli takımı Kış Olimpiyatları'nda göründüğünde herkes kırmızıyı hatırlamalıdır. Aslında, bu Lululemon tarafından yapılan bir aşağı ceketti. Lululemon da Tiktok'ta popüler oldu.
Lululemon, Tiktok'ta bir pazarlama dalgası başlattı. Kanada takımından sporcular popüler takım üniformalarını Tiktok #Teamcanada'da yayınladılar ve #Lululemon #hashtag'ini eklediler.
Bu video, Tiktok hesabında Kanadalı serbest stil kayakçı Elena Gaskell tarafından yayınlandı. Videoda Elena ve takım arkadaşları Lululemon üniformaları giyen müziğe dans ettiler.
03
Sonunda söylemek istiyorum
Halk tarafından iyi bilinen herhangi bir marka, tüketicilere ve yenilikçi pazarlama stratejilerine yönelik derinlemesine bilgilerden ayrılmaz.
Son yıllarda, yoga giyim markaları pazarlama için giderek daha fazla sosyal medya platformlarını kullandı ve bu eğilim hızla dünya çapında ortaya çıktı. Sosyal medya platformları aracılığıyla pazarlama, marka bilinirliğini genişletmeye, hedef kitleleri çekmeye, satışları artırmaya ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmaya yardımcı olur. Bu rekabetçi küresel pazarda,Sosyal medya pazarlaması benzersiz fırsatlar sunar ve işletmelere birçok fayda sağlar.
Sosyal medyanın gelişimi ve kullanıcı davranışındaki değişiklikler ile yoga giymek satıcılar ve şirketlerin pazarlama stratejilerini öğrenmeye ve uyarlamaya devam etmeleri ve sürekli olarak yenilemesi ve optimize etmeleri gerekir. Aynı zamanda, Tiktok, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarının avantajlarını ve fırsatlarını tam olarak kullanmalı ve güçlü bir marka imajı oluşturmalı, pazar payını genişletmeli ve sosyal medya pazarlama stratejilerinin dikkatli bir şekilde planlanması ve yürütülmesi yoluyla küresel kullanıcılarla yakın bağlantılar kurmalıdır.
Gönderme Zamanı:-26-2024
