Lululemon, müşterileri için "hibrit bir egzersiz modeli"nden yararlanmak amacıyla 2020 yılında evde fitness ekipmanı markası 'Mirror'ı satın aldı. Üç yıl sonra, spor giyim markası artık donanım satışlarının satış tahminlerini karşılamaması nedeniyle Mirror'ı satmayı araştırıyor. Şirket ayrıca, önceki donanım merkezli konumlandırmasını dijital uygulama tabanlı hizmetlerle değiştirerek dijital ve uygulama tabanlı teklifi Lululemon Studio'yu (2020 yılında piyasaya sürülmüştü) yeniden piyasaya sürmeyi düşünüyor.
Peki şirketin müşterileri ne tür fitness ekipmanları satın almayı tercih ediyor?
YouGov Profillerine göre - demografik, psikografik, tutumsal ve davranışsal tüketici ölçümlerini kapsayan - Lululemon'un ABD'deki mevcut müşterilerinin veya markadan satın almayı düşünebilecek Amerikalıların %57'si son 12 ayda herhangi bir spor salonu ekipmanı satın almamıştır. Satın alanlar arasında %21'i serbest ağırlık ekipmanını tercih etmiştir. Buna karşılık, genel ABD nüfusunun %11'i son 12 ayda bir spor salonunda veya evde egzersiz yapmak ve egzersiz yapmak için bu tür spor salonu ekipmanı satın almıştır.
Ayrıca Lululemon'un izleyicilerinin %17'si ve genel Amerikan nüfusunun %10'u kardiyovasküler makineler veya spinning bisikletleri gibi ekipmanlar satın aldı.
Ayrıca, spor salonunda veya evde kullanılacak spor ekipmanı satın alırken hangi faktörleri göz önünde bulundurduklarını görmek için YouGov verilerini de inceliyoruz. Profil verileri, fitness ihtiyaçlarının ve spor salonu ekipmanını kullanma kolaylığının, bu grubun spor salonu ekipmanı satın alırken göz önünde bulundurduğu en önemli faktörler olduğunu gösteriyor (%22 ve %20).
Genel Amerikan halkı için spor salonu ekipmanı satın alırken en önemli faktörler spor salonu ekipmanlarını kullanma kolaylığı ve fiyattır (%10'ar).
Ayrıca Lululemon izleyicilerinin %57'si ve genel nüfusun %41'i son 12 ayda herhangi bir spor ekipmanı satın almamış.
Lululemon'un şu anda sahip olduğu spor salonu üyeliği türüne gelince, %40'ı kendi başına çalışıyor. Başka bir %32'sinin spor salonu üyeliği var ve bunların %15'inin bir fitness planı veya egzersiz dersleri için çevrimiçi veya evde ücretli aboneliği var. Bu kitlenin yaklaşık %13'ünün özel bir stüdyo veya kickboks ve spinning gibi belirli bir sınıf için aboneliği var.
Profil verileri ayrıca Lululemon'un mevcut müşterilerinin veya markadan alışveriş yapmayı düşünenlerin %88'inin "formda ve sağlıklı olma fikrini arzuladıkları" ifadesine katıldığını gösteriyor. Markanın müşterilerinin %80'i "boş zamanlarında fiziksel olarak aktif olmanın önemli olduğu" ifadesine katılıyor ve %78'i "daha fazla egzersiz yapmayı" dilediklerini kabul ediyor.
Lululemon, spor giyimine ek olarak, alt markası Lululemon Studio aracılığıyla kalp atış hızı monitörleri gibi aksesuarlar da sunuyor. Profiles'a göre, Lululemon'un izleyicilerinin %76'sı "giyilebilir cihazların insanları daha sağlıklı olmaya teşvik edebileceği" ifadesine katılıyor. Ancak bu grubun %60'ı "giyilebilir teknolojinin çok pahalı olduğu" ifadesine de katılıyor.
Gönderi zamanı: 02-Ağu-2023
