Lululemon, müşterileri için bir “hibrit egzersiz modelinden” yararlanmak için 2020'de ev içi fitness ekipmanı markası 'Mirror' satın aldı. Üç yıl sonra, Athleisure markası şimdi donanım satışları satış projeksiyonlarını kaçırdığı için ayna satışını araştırıyor. Şirket ayrıca, önceki donanım merkezli konumunu dijital uygulama tabanlı hizmetlerle değiştirerek dijital ve uygulamaya dayalı Lululemon Studio'yu (2020'de de piyasaya sürülen) yeniden başlatmaya çalışıyor.
Ancak şirketin müşterileri satın almayı ne tür bir fitness ekipmanı tercih ediyor?
Demografik, psikografik, tutumsal ve davranışsal tüketici metriklerini kapsayan YouGov profillerine göre - Lululemon'un ABD'li müşterilerinin veya markadan satın almayı düşünecek Amerikalıların% 57'si son 12 ay içinde herhangi bir spor salonu ekipmanı satın almadı. % 21'i olanlar arasında serbest ağırlık ekipmanı seçti. Karşılaştırıldığında, genel ABD nüfusunun% 11'i, son 12 ay içinde bir spor salonunda veya evde egzersiz yapmak ve egzersiz yapmak için bu tür bir spor salonu ekipmanı satın aldı.
Ayrıca, Lululemon'un izleyicilerinin% 17'si ve genel Amerikan nüfusunun% 10'u kardiyovasküler makineler veya bisikletler gibi ekipman satın aldı.
Ayrıca, spor salonunda veya evde kullanılacak spor salonu ekipmanı satın alırken hangi faktörleri düşündüklerini görmek için YouGov verilerini de araştırıyoruz. Profil verileri, fitness ihtiyaçlarının ve spor salonu ekipmanlarının kullanılması kolaylığının, bu grubun spor salonu ekipmanı satın alırken dikkate aldığı en önemli faktörler olduğunu göstermektedir (sırasıyla% 22 ve% 20).
Genel Amerikan nüfusu için, spor salonu ekipmanı ve fiyat kullanma kolaylığı, spor salonu ekipmanı satın alırken (her biri% 10) en önemli faktörlerdir.
Ayrıca, Lululemon'un izleyicilerinin% 57'si ve genel nüfusun% 41'i son 12 ay içinde herhangi bir sporcu ekipmanı satın almamıştır.
Lululemon'un izleyicilerinin şu anda sahip olduğu spor salonu üyeliği söz konusu olduğunda,% 40'ı kendi başlarına çalışıyor. Bir diğer% 32'sinde spor salonu üyeliği var ve% 15'inin bir fitness planı veya egzersiz dersleri için çevrimiçi veya evde ücretli bir aboneliği var. Bu kitlenin yaklaşık% 13'ünde özel bir stüdyo veya kickboks ve eğirme gibi belirli bir sınıf için abonelikler var.
Profil verileri ayrıca, Lululemon'un mevcut müşterilerinin% 88'inin veya markadan alışveriş yapmayı düşünenlerin “formda ve sağlıklı olma fikrini arzu ettikleri” ifadesiyle aynı fikirde olduğunu göstermektedir. Markanın müşterileri,% 80'i, “(onların) boş zamanlarında fiziksel olarak aktif olmaları” ve% 78'i “daha fazla egzersiz yaptıklarını” kabul ettikleri ifadesine katılıyor.
Atletik kıyafetlere ek olarak Lululemon, alt markası Lululemon Studio aracılığıyla kalp atış hızı monitörleri gibi aksesuarlar da sunuyor. Profillere göre, Lululemon'un izleyicilerinin% 76'sı “giyilebilir cihazların insanları daha sağlıklı olmaya teşvik edebileceği” ifadesi ile hemfikir. Ancak bu grubun% 60'ı “giyilebilir teknolojinin çok pahalı” olduğu ifadesini de kabul ediyor.
Gönderme Zamanı: Ağustos-02-2023
