Lululemon придбав у 2020 році бренд фітнес-обладнання для фітнес-обладнання для використання "гібридної моделі тренувань" для своїх клієнтів. Через три роки бренд Athleisure зараз вивчає продаж дзеркала, оскільки продажі апаратних програм пропустили свої прогнози продажів. Компанія також прагне відновити свою цифрову та додаткову пропозицію Lululemon Studio (яка також була запущена в 2020 році), замінивши попереднє обладнання, орієнтоване на апарат, за допомогою цифрових послуг на основі додатків.
Але яке фітнес -обладнання клієнти компанії віддають перевагу купувати?
Згідно з Yougov Profiles - які охоплюють демографічні, психографічні, ставлення та поведінкові показники споживачів - 57% поточних клієнтів або американців Lululemon США, які розглядали б придбання у бренду, не купували жодного спортзалу за останні 12 місяців. Серед тих, хто має, 21% вибрали обладнання для вільної ваги. Для порівняння, 11% загальної кількості населення США придбала такий вид спортзалу за останні 12 місяців для тренування та фізичних вправ у спортзалі або вдома.
Крім того, 17% аудиторії Лулулемона та 10% загального американського населення придбали серцево -судинні машини або обладнання, як спінінг велосипедів.
Ми також вивчаємо дані YouGov, щоб побачити, які фактори вони вважають, купуючи обладнання для тренажерних залів, яке можна використовувати в тренажерному залі або вдома. Дані профілів показують, що потреби в фітнесі та легкість використання спортзалу - це найкращі фактори, які ця група розглядає при купівлі спортзалу (22% та 20% відповідно).
Для загального американського населення простота використання спортзалу та ціни є найважливішими факторами при купівлі тренажерного залу (10% кожен).
Крім того, 57% аудиторії Лулулемона та 41% загальної кількості населення не купували жодного спортзалу за останні 12 місяців.
Що стосується типу глядачів Lululemon Lululemon Lululemon, 40% працюють самостійно. Ще 32% мають членство в тренажерному залі, а 15% з них мають оплату в Інтернеті або вдома, що платять за фітнес-план або заняття з тренувань. Близько 13% цієї аудиторії є підписки на спеціалізовану студію або конкретний клас, як кікбоксинг та спінінг.
Дані профілів далі показують, що 88% поточних клієнтів Lululemon або тих, хто вважає, що покупки з бренду погоджуються з твердженням, що вони "прагнуть до ідеї бути придатними та здоровими". Клієнти бренду, 80%, погоджуються з твердженням, що "для них (їм важливо бути фізично активними у (їх) вільний час", і 78% з них погоджуються, що вони бажають, щоб вони "більше займалися".
Окрім спортивного одягу, Lululemon також пропонує такі аксесуари, як монітори серцевих скорочень через його бренд, Lululemon Studio. Згідно з профілями, 76% аудиторії Лулулемона погоджуються з твердженням, що "носячі пристрої можуть заохочувати людей бути здоровішими". Але 60% цієї групи також погоджується з твердженням, що "носіння технології занадто дорога".
Час повідомлення: 02-2023
