У 2020 році компанія Lululemon придбала домашнє фітнес-обладнання «Mirror», щоб використовувати «гібридну модель тренувань» для своїх клієнтів. Через три роки бренд athleisure зараз вивчає можливість продажу Mirror, оскільки продажі апаратного забезпечення не відповідають прогнозам продажів. Компанія також планує перезапустити свою цифрову та програмну пропозицію Lululemon Studio (яку також було запущено у 2020 році), замінивши попереднє позиціонування, орієнтоване на апаратне забезпечення, послугами на основі цифрових програм.
Але яке фітнес-обладнання воліють купувати клієнти компанії?
За даними YouGov Profiles, які охоплюють демографічні, психографічні, ставлення та поведінкові показники споживачів, 57% поточних клієнтів Lululemon у США або американців, які б розглянули можливість покупки у цього бренду, не купували обладнання для тренажерного залу протягом останніх 12 місяців. Серед тих, хто має, 21% обрали вільну вагу. Для порівняння, 11% населення США за останні 12 місяців купили таке обладнання для тренажерного залу, щоб займатися спортом у тренажерному залі чи вдома.
Крім того, 17% аудиторії Lululemon і 10% населення США в цілому купували серцево-судинні тренажери або обладнання, як-от спінінг-байки.
Ми також вивчаємо дані YouGov, щоб дізнатися, які фактори вони враховують, купуючи обладнання для тренажерного залу для використання в тренажерному залі чи вдома. Дані профілів показують, що потреби у фізичній формі та простота використання обладнання для тренажерного залу є головними факторами, які ця група враховує, купуючи обладнання для тренажерного залу (22% і 20% відповідно).
Для основного населення Америки зручність використання обладнання для тренажерного залу та ціна є найважливішими факторами при купівлі обладнання для тренажерного залу (10% кожен).
Крім того, 57% аудиторії Lululemon і 41% населення в цілому не купували обладнання для тренажерного залу за останні 12 місяців.
Коли справа доходить до типу членства в тренажерному залі аудиторії Lululemon, 40% тренуються самостійно. Ще 32% мають абонемент у тренажерний зал, а 15% з них мають платну підписку онлайн або вдома на фітнес-план або заняття з тренувань. Приблизно 13% цієї аудиторії мають підписку на спеціалізовану студію або певний клас, як-от кікбоксинг і спінінг.
Дані Profiles також показують, що 88% поточних клієнтів Lululemon або тих, хто б розглядав можливість робити покупки у бренду, погоджуються з твердженням, що вони «прагнуть до ідеї бути у формі та здоровими». Клієнти бренду, 80%, погоджуються з твердженням, що «для (них) важливо бути фізично активним у (їхній) вільний час», а 78% з них погоджуються, що вони хотіли б «більше займатися спортом».
Окрім спортивного одягу, Lululemon також пропонує аксесуари, як-от монітори серцевого ритму, через свій суббренд Lululemon Studio. За даними Profiles, 76% аудиторії Lululemon погоджуються з твердженням, що «ноські пристрої можуть спонукати людей бути здоровішими». Але 60% цієї групи також погоджуються з твердженням, що «ноські технології занадто дорогі».
Час публікації: 2 серпня 2023 р
