Lululemon نے اپنے صارفین کے لیے "ہائبرڈ ورزش ماڈل" کا فائدہ اٹھانے کے لیے 2020 میں ان ہوم فٹنس آلات برانڈ 'Mirror' حاصل کیا۔ تین سال بعد، ایتھلیزر برانڈ اب مرر کی فروخت کی تلاش کر رہا ہے کیونکہ ہارڈ ویئر کی فروخت نے اپنی فروخت کے تخمینوں کو کھو دیا۔ کمپنی اپنی ڈیجیٹل اور ایپ پر مبنی پیشکش Lululemon Studio (جو 2020 میں بھی شروع کی گئی تھی) کو دوبارہ لانچ کرنے کی کوشش کر رہی ہے اور اس کی سابقہ ہارڈویئر سینٹرک پوزیشننگ کو ڈیجیٹل ایپ پر مبنی خدمات کے ساتھ تبدیل کرنا ہے۔
لیکن کمپنی کے صارفین کس قسم کے فٹنس آلات کی خریداری کو ترجیح دیتے ہیں؟
YouGov پروفائلز کے مطابق - جس میں ڈیموگرافک، سائیکوگرافک، رویہ اور رویے سے متعلق صارفین کے میٹرکس کا احاطہ کیا گیا ہے - Lululemon کے 57% امریکی موجودہ صارفین یا امریکی جو اس برانڈ سے خریداری پر غور کریں گے، پچھلے 12 مہینوں میں کوئی جم کا سامان نہیں خریدا ہے۔ ان لوگوں میں سے جن کے پاس ہے، 21٪ نے مفت وزن کے سامان کا انتخاب کیا۔ اس کے مقابلے میں، 11% عام امریکی آبادی نے پچھلے 12 مہینوں میں جم یا گھر میں ورزش کرنے اور ورزش کرنے کے لیے اس قسم کے جم کا سامان خریدا ہے۔
مزید، لولیمون کے 17% سامعین اور 10% عام امریکی آبادی نے قلبی مشینیں یا گھومنے والی بائک جیسے آلات خریدے۔
ہم YouGov ڈیٹا کو یہ دیکھنے کے لیے بھی دریافت کرتے ہیں کہ وہ جم یا گھر میں استعمال کیے جانے والے جم آلات خریدتے وقت کن عوامل پر غور کرتے ہیں۔ پروفائلز کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ فٹنس کی ضروریات اور جم کا سامان استعمال کرنے میں آسانی سرفہرست عوامل ہیں جو یہ گروپ جم کا سامان خریدتے وقت غور کرتا ہے (بالترتیب 22% اور 20%)۔
عام امریکی آبادی کے لیے، جم کے سازوسامان کے استعمال میں آسانی اور قیمت جم کا سامان خریدتے وقت سب سے اہم عوامل ہیں (ہر ایک میں 10%)۔
مزید، Lululemon کے 57% سامعین اور 41% عام آبادی نے پچھلے 12 مہینوں میں کوئی جم کا سامان نہیں خریدا ہے۔
جب بات آتی ہے جم رکنیت کی قسم کی جو Lululemon کے سامعین اس وقت رکھتے ہیں، 40% اپنے طور پر ورزش کرتے ہیں۔ مزید 32% کے پاس جم کی رکنیت ہے اور ان میں سے 15% کے پاس فٹنس پلان یا ورزش کی کلاسوں کے لیے آن لائن یا گھر پر ادائیگی کی رکنیت ہے۔ اس سامعین میں سے تقریباً 13% کے پاس کسی خاص اسٹوڈیو یا کِک باکسنگ اور اسپننگ جیسی مخصوص کلاس کے لیے سبسکرپشنز ہیں۔
پروفائلز کے اعداد و شمار سے مزید پتہ چلتا ہے کہ Lululemon کے موجودہ صارفین میں سے 88% یا وہ لوگ جو برانڈ سے خریداری پر غور کریں گے اس بیان سے اتفاق کرتے ہیں کہ وہ "فٹ اور صحت مند رہنے کے خیال کی خواہش رکھتے ہیں۔" برانڈ کے صارفین، 80%، اس بیان سے متفق ہیں کہ "(ان کے) فارغ وقت میں جسمانی طور پر متحرک رہنا ضروری ہے" اور ان میں سے 78% اس بات سے متفق ہیں کہ ان کی خواہش ہے کہ وہ "زیادہ ورزش کریں۔"
اتھلیٹک ملبوسات کے علاوہ، Lululemon اپنے ذیلی برانڈ، Lululemon Studio کے ذریعے ہارٹ ریٹ مانیٹر جیسے لوازمات بھی پیش کرتا ہے۔ پروفائلز کے مطابق، Lululemon کے 76% سامعین اس بیان سے متفق ہیں کہ "پہننے کے قابل آلات لوگوں کو زیادہ صحت مند ہونے کی ترغیب دے سکتے ہیں۔" لیکن اس گروپ کا 60% اس بیان سے بھی اتفاق کرتا ہے کہ "پہننے کے قابل ٹیکنالوجی بہت مہنگی ہے۔"
پوسٹ ٹائم: اگست 02-2023
