Lululemon o'z mijozlari uchun "gibrid mashqlar modeli" dan foydalanish uchun 2020 yilda "Mirror" uy fitnes uskunalarini sotib oldi. Uch yil o'tgach, sport brendi Mirror-ni sotishni o'rganmoqda, chunki apparat sotuvi uning savdo prognozlarini o'tkazib yubordi. Kompaniya, shuningdek, raqamli va ilovalarga asoslangan Lululemon Studio taklifini (u ham 2020 yilda ishga tushirilgan) qayta ishga tushirmoqchi, bu o'zining oldingi apparatga asoslangan joylashuvini raqamli ilovalarga asoslangan xizmatlar bilan almashtiradi.
Ammo kompaniya mijozlari qanday fitnes jihozlarini sotib olishni afzal ko'rishadi?
Iste'molchilarning demografik, psixografik, munosabati va xulq-atvori ko'rsatkichlarini qamrab oluvchi YouGov Profiles ma'lumotlariga ko'ra - Lululemonning AQShdagi hozirgi mijozlari yoki brenddan xarid qilishni o'ylaydigan amerikaliklarning 57 foizi so'nggi 12 oy ichida hech qanday sport zalida jihoz xarid qilmagan. Bo'lganlar orasida 21% bepul vaznli uskunani tanladi. Taqqoslash uchun, AQShning umumiy aholisining 11 foizi so'nggi 12 oy ichida sport zalida yoki uyda mashq qilish va mashq qilish uchun bunday sport jihozlarini sotib olgan.
Bundan tashqari, Lululemon tomoshabinlarining 17 foizi va Amerika aholisining 10 foizi yurak-qon tomir mashinalari yoki aylanma velosipedlar kabi jihozlarni sotib oldilar.
Shuningdek, biz YouGov maʼlumotlarini oʻrganib chiqib, ular sport zalida yoki uyda foydalanish uchun gimnastika jihozlarini sotib olishda qanday omillarni hisobga olishlarini koʻramiz. Profil ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, fitnes ehtiyojlari va gimnastika jihozlaridan foydalanish qulayligi ushbu guruh gimnastika jihozlarini sotib olishda hisobga oladigan asosiy omillardir (mos ravishda 22% va 20%).
Amerikaning umumiy aholisi uchun sport zalidan foydalanishning qulayligi va narxi sport zalini sotib olishda eng muhim omillardir (har biri 10%).
Bundan tashqari, Lululemon tomoshabinlarining 57 foizi va umumiy aholining 41 foizi so'nggi 12 oy ichida hech qanday sport jihozlarini sotib olmagan.
Lululemon auditoriyasi hozirda sport zaliga a'zolik turiga kelsak, 40% mustaqil ravishda mashq qiladi. Yana 32 foizi sport zaliga a'zolikka ega va ularning 15 foizi fitnes rejasi yoki mashg'ulotlar uchun onlayn yoki uyda pullik obunaga ega. Ushbu auditoriyaning taxminan 13% ixtisoslashtirilgan studiya yoki kikboksing va spinning kabi muayyan sinfga obuna bo'lgan.
Bundan tashqari, profil ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, Lululemonning hozirgi mijozlari yoki brenddan xarid qilishni o'ylaydiganlar 88% "sog'lom va sog'lom bo'lish g'oyasiga intiladilar" degan fikrga qo'shiladilar. Brend mijozlari, 80%, "(ular) bo'sh vaqtlarida jismoniy faol bo'lishlari muhim" degan fikrga qo'shiladi va ularning 78 foizi "ko'proq mashq qilishlarini" xohlashlariga rozi.
Lululemon sport kiyimlaridan tashqari, Lululemon Studio sub brendi orqali yurak urish tezligi monitorlari kabi aksessuarlarni ham taklif etadi. Profiles ma'lumotlariga ko'ra, Lululemon auditoriyasining 76 foizi "taqiladigan qurilmalar odamlarni sog'lomroq bo'lishga undashi mumkin" degan fikrga qo'shiladi. Ammo ushbu guruhning 60% ham "kiyiladigan texnologiya juda qimmat" degan fikrga qo'shiladi.
Yuborilgan vaqt: 2023-yil 2-avgust
