01
Từ việc thành lập đến giá trị thị trường vượt quá 40 tỷ đô la Mỹ
Nó chỉ mất 22 năm
Lululemon được thành lập vào năm 1998. Nó làMột công ty lấy cảm hứng từ yoga và tạo ra các thiết bị thể thao công nghệ cao cho người hiện đại. Nó tin rằng "yoga không chỉ là một bài tập trên thảm, mà còn là một thực hành của thái độ cuộc sống và triết học chánh niệm." Nói một cách đơn giản, điều đó có nghĩa là chú ý đến nội tâm của bạn, chú ý đến hiện tại, và nhận thức và chấp nhận những suy nghĩ thực sự của bạn mà không đưa ra bất kỳ phán xét nào.
Lululemon chỉ mất 22 năm kể từ khi thành lập đến giá trị thị trường hơn 40 tỷ đô la. Bạn có thể không cảm thấy nó tuyệt vời như thế nào chỉ bằng cách nhìn vào hai con số này, nhưng bạn sẽ nhận được nó bằng cách so sánh chúng. Adidas đã mất 68 năm và Nike 46 năm để đạt được kích thước này, điều này cho thấy Lululemon đã phát triển nhanh như thế nào.
Sự đổi mới sản phẩm của Lululemon bắt đầu với văn hóa "tôn giáo", nhắm vào phụ nữ có sức mạnh chi tiêu cao, giáo dục cao, từ 24-34 tuổi và theo đuổi cuộc sống lành mạnh với tư cách là người tiêu dùng mục tiêu của thương hiệu. Một cặp quần yoga có giá gần 1.000 nhân dân tệ và nhanh chóng trở nên phổ biến đối với phụ nữ chi tiêu cao.
02
Tích cực triển khai phương tiện truyền thông xã hội chính thống toàn cầu
Phương pháp tiếp thị thành công đi lan truyền
Trước đại dịch, các cộng đồng đặc biệt nhất của Lululemon đã tập trung trong các cửa hàng ngoại tuyến hoặc các cuộc họp mặt thành viên. Khi đại dịch bắt đầu và các hoạt động ngoại tuyến của mọi người bị hạn chế, vai trò của trang chủ truyền thông xã hội được quản lý cẩn thận của nó dần dần trở nên nổi bật vàMô hình tiếp thị hoàn chỉnh của "Phân tích sản phẩm + hóa rắn lối sống" đã được quảng bá thành công trực tuyến.Về mặt bố cục phương tiện truyền thông xã hội, Lululemon đã tích cực triển khai phương tiện truyền thông xã hội chính thống toàn cầu:
Số 1 Facebook
Lululemon có 2,98 triệu người theo dõi trên Facebook và tài khoản chủ yếu đăng các bản phát hành sản phẩm, lưu trữ thời gian đóng cửa, những thách thức như cuộc đua chạy #Globalrastyday Strava, thông tin tài trợ, hướng dẫn thiền, v.v.
Số 2 YouTube
Lululemon có 303.000 người theo dõi trên YouTube và nội dung được đăng bởi tài khoản của nó có thể được chia thành chuỗi sau:
Một là "Đánh giá sản phẩm & HAULS | LULULEMON", chủ yếu bao gồm một số đánh giá toàn diện và mở hộp của các blogger về sản phẩm;
Một là "Yoga, Train, ở các lớp học tại nhà, Thiền, Chạy | Lululemon", chủ yếu cung cấp đào tạo và hướng dẫn cho các chương trình tập thể dục khác nhau - yoga, cầu hông, tập thể dục tại nhà, thiền định và du lịch đường dài.
Số 3 Instagram
Lululemon đã tích lũy được hơn 5 triệu người theo dõi trên INS và hầu hết các bài đăng được xuất bản trên tài khoản là về người dùng hoặc người hâm mộ tập thể dục trong các sản phẩm của mình, cũng như nổi bật của một số cuộc thi.
Số 4 Tiktok
Lululemon đã mở các tài khoản ma trận khác nhau trên Tiktok theo các mục đích tài khoản khác nhau. Tài khoản chính thức của nó có số lượng người theo dõi lớn nhất, hiện đang tích lũy 1.000.000 người theo dõi.
Các video được phát hành bởi tài khoản chính thức của Lululemon chủ yếu được chia thành bốn loại: giới thiệu sản phẩm, phim ngắn sáng tạo, phổ biến khoa học tập thể dục và yoga và các câu chuyện cộng đồng. Đồng thời, để thích ứng với môi trường nội dung Tiktok, nhiều yếu tố hợp thời trang được thêm vào: hợp tác sản xuất màn hình đôi, cắt màn hình xanh khi giải thích các sản phẩm và sử dụng các tính năng khuôn mặt để biến sản phẩm thành người đầu tiên khi sản phẩm là điểm khởi đầu chính.
Trong số đó, video có tỷ lệ cao nhất sử dụng bức tranh sơn dầu rất phổ biến trên internet gần đây là khung chính. Nó sử dụng một tấm thảm yoga như một ván trượt, một cái xẻng sơn dầu như một loại sơn, quần yoga lululemon làm sơn, và một chiếc trên cùng được gấp lại thành một bông hoa như sự tô điểm. Thông qua chỉnh sửa flash, nó thể hiện sự xuất hiện của bảng vẽ trong toàn bộ quá trình "vẽ".
Video là đổi mới trong cả vấn đề và hình thức, và có liên quan đến sản phẩm và thương hiệu, điều này đã thu hút sự chú ý của nhiều người hâm mộ.
Tiếp thị ảnh hưởng
Lululemon nhận ra tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu trong giai đoạn đầu phát triển.Nó đã xây dựng một nhóm Kols để tăng cường việc thúc đẩy khái niệm thương hiệu của mình và do đó thiết lập mối quan hệ lâu dài với người tiêu dùng.
Các đại sứ thương hiệu của công ty bao gồm các giáo viên yoga địa phương, huấn luyện viên thể dục và chuyên gia thể thao trong cộng đồng. Ảnh hưởng của họ cho phép Lululemon tìm thấy những người tiêu dùng yêu thích yoga và vẻ đẹp nhanh chóng và chính xác hơn.
Được biết, tính đến năm 2021, Lululemon có 12 đại sứ toàn cầu và 1.304 đại sứ cửa hàng. Các đại sứ của Lululemon đăng các video và hình ảnh liên quan đến sản phẩm trên phương tiện truyền thông xã hội quốc tế chính thống, tiếp tục mở rộng tiếng nói của thương hiệu trên phương tiện truyền thông xã hội.
Ngoài ra, mọi người phải nhớ màu đỏ khi đội tuyển quốc gia Canada xuất hiện tại Thế vận hội mùa đông. Trong thực tế, đó là một chiếc áo khoác xuống được làm bởi Lululemon. Lululemon cũng trở nên phổ biến trên Tiktok.
Lululemon đã phát động một làn sóng tiếp thị trên Tiktok. Các vận động viên từ đội Canada đã đăng đồng phục đội nổi tiếng của họ trên Tiktok #teamcanada và thêm hashtag #lululemon #.
Video này được đăng bởi người trượt tuyết tự do Canada Elena Gaskell trên tài khoản Tiktok của cô. Trong video, Elena và các đồng đội của cô đã nhảy theo đồng phục Lululemon.
03
Cuối cùng, tôi muốn nói
Bất kỳ thương hiệu nào nổi tiếng với công chúng đều không thể tách rời với những hiểu biết sâu sắc về người tiêu dùng và các chiến lược tiếp thị sáng tạo.
Trong những năm gần đây, các thương hiệu mặc yoga đã ngày càng sử dụng các nền tảng truyền thông xã hội để tiếp thị và xu hướng này đã nhanh chóng xuất hiện trên khắp thế giới. Tiếp thị thông qua các nền tảng truyền thông xã hội giúp mở rộng nhận thức về thương hiệu, thu hút khán giả mục tiêu, tăng doanh số và xây dựng một cơ sở khách hàng trung thành. Trong thị trường toàn cầu cạnh tranh này,Tiếp thị truyền thông xã hội cung cấp các cơ hội độc đáo và mang lại nhiều lợi ích cho các doanh nghiệp.
Với sự phát triển của phương tiện truyền thông xã hội và những thay đổi trong hành vi của người dùng, người bán mặc yoga và các công ty cần tiếp tục học hỏi và thích nghi, và liên tục đổi mới và tối ưu hóa các chiến lược tiếp thị. Đồng thời, họ cũng nên sử dụng đầy đủ các lợi thế và cơ hội của các nền tảng truyền thông xã hội như Tiktok, Facebook và Instagram, và thiết lập hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ, mở rộng thị phần và thiết lập kết nối chặt chẽ với người dùng toàn cầu thông qua lập kế hoạch cẩn thận và thực hiện các chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội.
Thời gian đăng: Tháng 12-26-2024
