Lululemon có được thương hiệu thiết bị thể dục tại nhà 'Mirror' vào năm 2020 để tận dụng một mô hình tập luyện lai của người Hồi giáo cho khách hàng của mình. Ba năm sau, thương hiệu Athleisure hiện đang khám phá việc bán gương vì doanh số bán phần cứng đã bỏ lỡ dự đoán bán hàng. Công ty cũng đang tìm cách khởi động lại cung cấp Lululemon Studio dựa trên kỹ thuật số và ứng dụng (cũng được ra mắt vào năm 2020) thay thế định vị trung tâm phần cứng trước đây bằng các dịch vụ dựa trên ứng dụng kỹ thuật số.
Nhưng khách hàng của công ty thích mua loại thiết bị thể dục nào?
Theo hồ sơ YouGov - bao gồm các số liệu tiêu dùng nhân khẩu học, tâm lý, thái độ và hành vi - 57% khách hàng hiện tại của Hoa Kỳ hoặc người Mỹ sẽ xem xét việc mua từ thương hiệu đã không mua bất kỳ thiết bị tập thể dục nào trong 12 tháng qua. Trong số những người có, 21% đã chọn thiết bị cân nặng miễn phí. Để so sánh, 11% dân số Hoa Kỳ nói chung đã mua loại thiết bị tập thể dục này trong 12 tháng qua để tập thể dục và tập thể dục trong phòng tập thể dục hoặc ở nhà.
Hơn nữa, 17% khán giả của Lululemon và 10% dân số Mỹ nói chung đã mua máy móc tim mạch hoặc thiết bị như xe đạp quay.
Chúng tôi cũng khám phá dữ liệu YouGov để xem những yếu tố họ xem xét khi mua thiết bị tập thể dục được sử dụng trong phòng tập thể dục hoặc ở nhà. Dữ liệu hồ sơ cho thấy nhu cầu tập thể dục và dễ sử dụng thiết bị tập thể dục là những yếu tố hàng đầu mà nhóm này xem xét khi mua thiết bị phòng tập thể dục (lần lượt là 22% và 20%).
Đối với dân số nói chung của Mỹ, việc dễ dàng sử dụng thiết bị tập thể dục và giá cả là yếu tố quan trọng nhất khi mua thiết bị tập thể dục (mỗi thiết bị 10%).
Hơn nữa, 57% khán giả của Lululemon và 41% dân số nói chung đã không mua bất kỳ thiết bị tập thể dục nào trong 12 tháng qua.
Khi nói đến kiểu thành viên phòng tập thể dục của Lululemon hiện đang có, 40% tự mình làm việc. 32% khác có tư cách thành viên phòng tập thể dục và 15% trong số họ có đăng ký trả tiền trực tuyến hoặc tại nhà cho một kế hoạch tập thể dục hoặc các lớp học tập luyện. Khoảng 13% đối tượng này có đăng ký cho một studio đặc biệt hoặc một lớp cụ thể như kickboxing và quay.
Dữ liệu hồ sơ cho thấy thêm rằng 88% khách hàng hiện tại của Lululemon hoặc những người sẽ xem xét mua sắm từ thương hiệu đồng ý với tuyên bố rằng họ khao khát ý tưởng phù hợp và khỏe mạnh. Các khách hàng của thương hiệu, 80%, đồng ý với tuyên bố rằng, điều quan trọng đối với (họ) phải hoạt động thể chất trong thời gian rảnh rỗi (của họ) và 78% trong số họ đồng ý rằng họ muốn họ tập thể dục nhiều hơn.
Ngoài trang phục thể thao, Lululemon còn cung cấp các phụ kiện như màn hình nhịp tim thông qua thương hiệu phụ của nó, Lululemon Studio. Theo hồ sơ, 76% khán giả của Lululemon đồng ý với tuyên bố rằng các thiết bị đeo được có thể khuyến khích mọi người khỏe mạnh hơn. Nhưng 60% của nhóm này cũng đồng ý với tuyên bố rằng công nghệ đeo được quá đắt.
Thời gian đăng: Tháng 8 năm 02-2023
