Lululemon mua lại thương hiệu thiết bị thể dục tại nhà 'Mirror' vào năm 2020 để tận dụng “mô hình tập luyện kết hợp” cho khách hàng của mình. Ba năm sau, thương hiệu thể thao hiện đang tìm cách bán Mirror vì doanh số bán phần cứng không đạt doanh số dự kiến. Công ty cũng đang tìm cách khởi động lại Lululemon Studio, sản phẩm kỹ thuật số và dựa trên ứng dụng (cũng được ra mắt vào năm 2020), thay thế định vị tập trung vào phần cứng trước đây bằng các dịch vụ dựa trên ứng dụng kỹ thuật số.
Nhưng khách hàng của công ty thích mua loại thiết bị thể dục nào hơn?
Theo Hồ sơ YouGov - bao gồm các số liệu về nhân khẩu học, tâm lý, thái độ và hành vi của người tiêu dùng - 57% khách hàng hiện tại của Lululemon tại Hoa Kỳ hoặc những người Mỹ cân nhắc mua hàng từ thương hiệu này đã không mua bất kỳ thiết bị tập thể dục nào trong 12 tháng qua. Trong số những người có, 21% đã chọn thiết bị có trọng lượng miễn phí. Để so sánh, 11% dân số Hoa Kỳ nói chung đã mua loại thiết bị tập thể dục này trong 12 tháng qua để tập luyện và tập luyện tại phòng tập hoặc tại nhà.
Hơn nữa, 17% khán giả của Lululemon và 10% dân số Mỹ nói chung đã mua máy hoặc thiết bị hỗ trợ tim mạch như xe đạp quay.
Chúng tôi cũng khám phá dữ liệu YouGov để xem họ cân nhắc những yếu tố nào khi mua thiết bị tập thể dục để sử dụng trong phòng tập thể dục hoặc ở nhà. Dữ liệu hồ sơ cho thấy nhu cầu tập thể dục và sự dễ dàng sử dụng thiết bị tập thể dục là những yếu tố hàng đầu được nhóm này cân nhắc khi mua thiết bị tập thể dục (lần lượt là 22% và 20%).
Đối với người dân Mỹ nói chung, việc dễ dàng sử dụng thiết bị tập thể dục và giá cả là những yếu tố quan trọng nhất khi mua thiết bị tập thể dục (mỗi loại 10%).
Hơn nữa, 57% khán giả của Lululemon và 41% dân số nói chung chưa mua bất kỳ thiết bị tập thể dục nào trong 12 tháng qua.
Khi nói đến loại hình thành viên tập gym mà khán giả của Lululemon hiện có, 40% tự tập luyện. 32% khác có tư cách thành viên phòng tập thể dục và 15% trong số họ đăng ký trả phí trực tuyến hoặc tại nhà cho một kế hoạch tập thể dục hoặc các lớp tập luyện. Khoảng 13% khán giả này đã đăng ký tham gia một studio chuyên biệt hoặc một lớp học cụ thể như kickboxing và spinning.
Dữ liệu hồ sơ còn cho thấy rằng 88% khách hàng hiện tại của Lululemon hoặc những người cân nhắc mua sắm từ thương hiệu này đồng ý với tuyên bố rằng họ “khao khát ý tưởng về một cơ thể cân đối và khỏe mạnh”. Khách hàng của thương hiệu, 80%, đồng ý với tuyên bố rằng “điều quan trọng đối với (họ) là hoạt động thể chất trong thời gian rảnh rỗi” và 78% trong số họ đồng ý rằng họ ước mình “tập thể dục nhiều hơn”.
Ngoài trang phục thể thao, Lululemon còn cung cấp các phụ kiện như máy đo nhịp tim thông qua thương hiệu phụ Lululemon Studio. Theo Profiles, 76% khán giả của Lululemon đồng ý với nhận định rằng “thiết bị đeo được có thể khuyến khích mọi người khỏe mạnh hơn”. Nhưng 60% nhóm này cũng đồng ý với nhận định rằng “công nghệ thiết bị đeo quá đắt”.
Thời gian đăng: 02-08-2023
