01
Lati ipilẹṣẹ si iye ọja ti o kọja 40 bilionu owo dola Amerika
O gba ọdun 22 nikan
Lululemon ti a da ni 1998. O ti wa niile-iṣẹ ti o ni atilẹyin nipasẹ yoga ati ṣẹda awọn ohun elo ere idaraya giga-giga fun awọn eniyan ode oni. O gbagbọ pe "yoga kii ṣe idaraya nikan lori akete, ṣugbọn tun ṣe iṣe ti iwa aye ati imoye iṣaro." Ni awọn ọrọ ti o rọrun, o tumọ si fiyesi si ara inu rẹ, fiyesi si lọwọlọwọ, ati akiyesi ati gbigba awọn ero otitọ rẹ laisi ṣiṣe idajọ eyikeyi.
O gba Lululemon ni ọdun 22 nikan lati ipilẹṣẹ rẹ si iye ọja ti o ju $40 bilionu lọ. O le ma lero bi o ti jẹ nla to kan nipa wiwo awọn nọmba meji wọnyi, ṣugbọn iwọ yoo gba nipa ifiwera wọn. O gba Adidas ọdun 68 ati Nike 46 ọdun lati de iwọn yii, eyiti o fihan bi Lululemon ṣe yara ti ni idagbasoke.
Imudara ọja Lululemon bẹrẹ pẹlu aṣa “esin” kan, ti o fojusi awọn obinrin ti o ni agbara inawo giga, eto-ẹkọ giga, ti ọjọ-ori 24-34, ati ilepa igbesi aye ilera bi awọn alabara ibi-afẹde ami iyasọtọ naa. Awọn sokoto yoga meji kan fẹrẹ to 1,000 yuan ati pe o yara di olokiki laarin awọn obinrin ti o ni inawo giga.
02
Ti nṣiṣe lọwọ ran awọn media awujo atijo agbaye
Tita ọna ni ifijišẹ lọ gbogun ti
Ṣaaju ajakaye-arun naa, awọn agbegbe iyasọtọ ti Lululemon ni o dojukọ ni awọn ile itaja aisinipo tabi awọn apejọ ọmọ ẹgbẹ. Nigbati ajakaye-arun naa bẹrẹ ati awọn iṣẹ aisinipo eniyan ni ihamọ, ipa ti oju-iwe akọọkan media awujọ ti iṣakoso ni pẹkipẹki di olokiki, atiawoṣe titaja pipe ti “ifilọlẹ ọja + imudara igbesi aye” ni igbega ni aṣeyọri lori ayelujara.Ni awọn ofin ti iṣeto media awujọ, Lululemon ti fi agbara ran awọn media awujọ agbaye agbaye:
No.1 Facebook
Lululemon ni awọn ọmọlẹyin miliọnu 2.98 lori Facebook, ati pe akọọlẹ naa ni o ṣe ifilọlẹ awọn idasilẹ ọja, awọn akoko pipade itaja, awọn italaya bii ere-ije #globalrunningday Strava, alaye igbowo, awọn ikẹkọ iṣaro, ati bẹbẹ lọ.
No.2 Youtube
Lululemon ni awọn ọmọlẹyin 303,000 lori YouTube, ati pe akoonu ti a fiweranṣẹ nipasẹ akọọlẹ rẹ le pin ni aijọju si jara atẹle:
Ọkan jẹ "atunyẹwo ọja & hauls | lululemon", eyiti o pẹlu diẹ ninu awọn ohun kikọ sori ayelujara 'unboxing ati awọn atunyẹwo okeerẹ ti awọn ọja;
Ọkan jẹ "yoga, reluwe, ni awọn kilasi ile, iṣaro, run | lululemon", eyiti o pese ikẹkọ ati awọn ikẹkọ fun awọn eto idaraya oriṣiriṣi - yoga, afara ibadi, idaraya ile, iṣaro, ati irin-ajo gigun.
No.3 Instagram
Lululemon ti kojọpọ diẹ sii ju awọn ọmọlẹyin miliọnu 5 lori INS, ati pupọ julọ awọn ifiweranṣẹ ti a tẹjade lori akọọlẹ jẹ nipa awọn olumulo rẹ tabi awọn onijakidijagan ti n ṣe adaṣe ni awọn ọja rẹ, ati awọn ifojusi ti diẹ ninu awọn idije.
No.4 Tiktok
Lululemon ti ṣii awọn akọọlẹ matrix oriṣiriṣi lori TikTok ni ibamu si awọn idi akọọlẹ oriṣiriṣi. Iwe akọọlẹ osise rẹ ni nọmba ti o tobi julọ ti awọn ọmọlẹyin, ti n ṣajọpọ awọn ọmọlẹyin 1,000,000 lọwọlọwọ.
Awọn fidio ti o tu silẹ nipasẹ akọọlẹ osise Lululemon ni pataki pin si awọn ẹka mẹrin: ifihan ọja, awọn fiimu kukuru ti o ṣẹda, yoga ati olokiki imọ-jinlẹ amọdaju, ati awọn itan agbegbe. Ni akoko kanna, lati le ni ibamu si agbegbe akoonu TikTok, ọpọlọpọ awọn eroja aṣa ni a ṣafikun: iṣelọpọ pipin-iboju duet, awọn gige iboju alawọ ewe nigbati o n ṣalaye awọn ọja, ati lilo awọn ẹya oju lati jẹ ki ọja jẹ eniyan akọkọ nigbati ọja jẹ aaye ibẹrẹ akọkọ.
Lara wọn, fidio ti o ga julọ bi oṣuwọn nlo awọn kikun epo ti o ti jẹ olokiki pupọ lori Intanẹẹti laipe bi ilana akọkọ. O nlo akete yoga kan bi skateboard, epo kikun shovel bi awọ awọ, lululemon yoga sokoto bi kikun, ati oke ti a ṣe pọ sinu ododo bi ohun ọṣọ. Nipasẹ ṣiṣatunṣe filasi, o ṣafihan ifarahan ti igbimọ iyaworan lakoko gbogbo ilana “kikun”.
Fidio naa jẹ imotuntun ni koko-ọrọ mejeeji ati fọọmu, ati pe o ni ibatan si ọja ati ami iyasọtọ, eyiti o ti fa akiyesi ọpọlọpọ awọn onijakidijagan.
Ipa Tita
Lululemon mọ pataki ti ile iyasọtọ ni awọn ipele ibẹrẹ ti idagbasoke rẹ.O kọ ẹgbẹ kan ti awọn KOL lati teramo igbega ti imọran iyasọtọ rẹ ati nitorinaa ṣe agbekalẹ awọn ibatan igba pipẹ pẹlu awọn alabara.
Awọn aṣoju ami iyasọtọ ti ile-iṣẹ pẹlu awọn olukọ yoga agbegbe, awọn olukọni amọdaju ati awọn amoye ere idaraya ni agbegbe. Ipa wọn jẹ ki Lululemon wa awọn alabara ti o nifẹ yoga ati ẹwa ni iyara ati deede.
O royin pe bi ti 2021, Lululemon ni awọn aṣoju agbaye 12 ati awọn aṣoju ile itaja 1,304. Awọn aṣoju Lululemon ṣe atẹjade awọn fidio ti o ni ibatan ọja ati awọn aworan lori oju opo wẹẹbu agbaye ti kariaye, ti o pọ si ohun ami iyasọtọ siwaju lori media awujọ.
Ni afikun, gbogbo eniyan gbọdọ ranti pupa nigbati ẹgbẹ orilẹ-ede Kanada han ni Olimpiiki Igba otutu. Ni otitọ, iyẹn jẹ jaketi isalẹ ti Lululemon ṣe. Lululemon tun di olokiki lori TikTok.
Lululemon ṣe ifilọlẹ igbi ti tita lori TikTok. Awọn elere idaraya lati ẹgbẹ Kanada ti fi awọn aṣọ ẹgbẹ olokiki wọn sori TikTok #teamcanada ati ṣafikun hashtag #Lululemon #.
Fidio yii ni a fiweranṣẹ nipasẹ skier Freestyle Ilu Kanada Elena GASKELL lori akọọlẹ TikTok rẹ. Ninu fidio, Elena ati awọn ẹlẹgbẹ rẹ jo si orin ti o wọ awọn aṣọ Lululemon.
03
Nikẹhin, Mo fẹ sọ
Eyikeyi ami iyasọtọ ti o mọye si gbogbo eniyan jẹ eyiti ko ṣe iyatọ si awọn oye ti o jinlẹ si awọn alabara ati awọn ilana titaja tuntun.
Ni awọn ọdun aipẹ, awọn ami iyasọtọ yoga ti lo awọn iru ẹrọ media awujọ pọ si fun titaja, ati aṣa yii ti farahan ni iyara ni agbaye. Titaja nipasẹ awọn iru ẹrọ media awujọ ṣe iranlọwọ faagun imọ iyasọtọ, fa awọn olugbo ibi-afẹde, pọ si awọn tita, ati kọ ipilẹ alabara aduroṣinṣin. Ninu ọja idije agbaye yii,titaja media awujọ n pese awọn aye alailẹgbẹ ati mu ọpọlọpọ awọn anfani wa si awọn iṣowo.
Pẹlu idagbasoke ti media awujọ ati awọn ayipada ninu ihuwasi olumulo, yoga wọ awọn ti o ntaa ati awọn ile-iṣẹ nilo lati tẹsiwaju lati kọ ẹkọ ati ṣe deede, ati ṣe tuntun nigbagbogbo ati mu awọn ilana titaja pọ si. Ni akoko kanna, wọn yẹ ki o tun lo ni kikun ti awọn anfani ati awọn aye ti awọn iru ẹrọ media awujọ bii TikTok, Facebook, ati Instagram, ati ṣeto aworan ami iyasọtọ ti o lagbara, faagun ipin ọja, ati ṣeto awọn asopọ isunmọ pẹlu awọn olumulo agbaye nipasẹ ṣiṣero iṣọra ati ipaniyan ti awọn ilana titaja awujọ awujọ.
Akoko ifiweranṣẹ: Oṣu kejila-26-2024
